Mastère Business Development et Management de Business Unit

Proposé par ESGCI
Public concernés :
Demandeur d'emploi - Salarié non cadre - Etudiant - Artisan, commerçant, chef d’entreprise - Agriculteur - Salarié cadre - Fonctionnaire
Mode d'accompagnement :
En centre Voir tous les lieux de formation
Niveau visé :
Bac+5 (Master, DEA, DESS, diplôme d'ingénieur)
Tarif
Nous contacter Finançable CPF
Durée :
1 ou 2 ans selon l’année d’admission
Type de formation :
Certifiante
Pré-requis :
Voir le détail dans les infos complémentaires

Présentation

Le commercial est une fonction très recherchée dans n’importe quelle structure. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance. 

Ce Mastère Business Development et Management de Business Unit de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. De part sa pédagogie pratique (projets professionnels, stages obligatoires chaque année ou alternance, projets associatifs) cette formation vous permet d’être tout à fait préparé aux enjeux du poste une fois votre entrée sur le marché du travail.

Ce Mastère peut se faire en alternance.

Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.
  • Programme

    Année 1

    UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

    • Etudes de marché et analyse de la concurrence
    • Business Développement en France et/ou à l’international
    • Elaborer un business Plan

    UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

    • Analyse financière
    • Stratégie d’entreprise et cartographie des risques
    • Contrôle de gestion

    UE3 : PILOTAGE STRATEGIE COMMERCIALE

    • Positionnement et segmentation marketing
    • Communication digitale
    • Outils de suivi et KPIs

    UE4 : MANAGEMENT D’UNE BU

    • Sociologie des organisations
    • Fondamentaux RH et droit du travail
    • Management inclusif et participatif 

    UE5 : CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

    • Design thinking et innovation 
    • Méthodologie gestion de projet
    • Conduite du changement

    UE6 : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

    • Fondamentaux du E-commerce
    • Internationalisation strategy
    • Expérience Client et Fidélisation
    • Mémoire de recherche appliqué

    SAVOIR DEVENIR : Autrui est une richesse

    • Life skill : développer son empathie
    • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
    • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique appliquée au secteur d’activité de mon entreprise d’accueil
    • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap
    • 2 badges Mi-Shift : Respect for diversity et Empathy 

    EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

    • Les échappées : 
      • visites d’entreprises et de lieux innovants
      • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
    • L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
    • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
    • Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer 

    PROFESSIONNALISATION

    • Business English
    • Accompagnement alternance/stage
    • Conseil Vie Etudiante
    • Validation des acquis

    Durée de la formation : 465,5 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

    Année 2

    UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

    • Veille et étude de marché
    • Stratégie de développement en France et/ou à l’international
    • Diagnostic stratégique
    • Business project 1

    UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

    • Evaluation financière et maitrise des risques
    • Performance budgétaire
    • Pilotage de la performance financière d’une BU

    UE3 : MANAGEMENT D’UNE BU

    • Audit organisationnel d’une BU
    • Stratégie RH et recrutement
    • Gestion des talents et développement des compétences
    • Management agile

    UE4 : CONCEPTION ET CONDUITE D’UN PROJET

    • Management de l’innovation de la transition
    • Gestion des prestataires externes, Management et suivi qualité 
    • Gestion d’un projet innovant

    UE5 : BUSINESS DEVELOPMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

    • Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés
    • Data Management
    • Droit des affaires
    • E-Business

    SAVOIR DEVENIR : je passe à l’action

    • Life skill : s’engager
    • Devenir un manager responsable
    • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
    • 2 badges Mi-Shift : Self management et Participation

    EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

    • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
    • Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
    • Game of ESG : 4 maisons, 1 trône de « faire »…

    PROFESSIONNALISATION

    • Business English
    • Accompagnement alternance/stage
    • Conseil Vie Etudiante
    • Evaluations certifiantes

    Durée de la formation : 483 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

  • Objectifs

    A la fin de votre cursus, qui délivre le Titre de Manager de Business Unit de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development :

    • Concevoir la stratégie globale de sa business unit à partir d'un diagnostic stratégique et opérationnel ;
    • Planifier, optimiser, gérer le budget et coordonner les aspects financiers d'un service et/ou d'une direction ;
    • Promouvoir un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l'international ;
    • Accompagner le développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité ;
    • Manager un projet de transformation et/ou d'innovation orienté client.
  • Débouchés

    Le Mastère Business Development et Management de BU, vous prépare à occuper des postes transverses dans la gestion et/ou le développement d’un département, d’une filiale, d’une entreprise. 

    En début de carrière :

    • Responsable d'agence ;
    • Responsable de PME ;
    • Responsable d'unité de service au public ;
    • Manager de proximité ;
    • Chef de produit ;
    • Consultant ;
    • Chef de projet ;
    • Business coordinateur.  

    Après 3 à 5 ans d'expérience :

    • Business unit manager ;
    • Manager de transition ;
    • Créateur d'entreprise ;
    • Consultant senior ;
    • Directeur service client. 

    Après 10 ans ou plus d'expérience :

    • Directeur d'agence ;
    • Directeur de centre de profit ;
    • Directeur des opérations ;
    • Directeur commercial ;
    • Manager de ressources ;
    • Gérant d'entreprise. 
  • Autres infos

    Prérequis

    Vous pouvez integrer ce Mastère en 4e ou 5e année d’études. En plus de votre parcours d’étude, nous portons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels.  

    Pour une entrée en 4e année :

    Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

    Pour une entrée en 5e année :

    Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…

    Stages / Alternance

    • Alternance possible
    • Stage : 6 mois

Ces formations peuvent vous intéresser

Enaco
Proposé par Enaco
1 an ou 1 200 h
À distance
3 771,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
1 an ou 1 200 h
À distance
3 771,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
1 an ou 1 200 h
À distance
3 771,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
4 mois
À distance
299,00 €
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
1 an ou 1 200 h
À distance
3 771,00 €
Voir la formation
logo ESGCI
A propos du centre ESGCI

L'ESGCI une école spécialisée dans le marketing et commerce et reconnue par l'Etat.

Depuis 30 ans, l’ESGCI est l’associée de votre réussite. Nous formons des futurs cadres et entrepreneurs dans les secteurs du marketing du luxe, des relations internationales, du tourisme, du commerce, de la communication et des achats.

L’école propose ainsi 12 spécialisations post-bac en 3 à 5 ans et délivre des diplômes d'Etat et des titres de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat et inscrits au RNCP. 

10 raisons d'intégrer l'ESGCI

  1. L’ESGCI est un établissement reconnu par l’Etat.
  2. L’école délivre des titres certifiés de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat et inscrits au RNCP.
  3. Dès la première année, vous pouvez bénéficier d’une spécialisation progressive.
  4. Grâce à l’alternance possible dès la 3ème année, vous pouvez travailler en parallèle de vos études.
  5. Son corps professoral est composé de professionnels en activité.
  6. Sa pédagogie est concrète et vous fait travailler sur des projets d’entreprise.
  7. 75% de ses diplômés se déclarent en poste dans les 6 mois suivant leur diplôme.
  8. De nombreux doubles diplômes sont possibles grâce à un réseau d'universités étrangères partenaires.
  9. Elle propose une vie associative très riche et dynamique.
  10. L'ESGCI appartient au groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé indépendant.
Certifications du centre
Qualiopi formation