Mastère Ingénieur commercial IT

Proposé par ESGCI
Public concernés :
Demandeur d'emploi - Salarié non cadre - Etudiant - Artisan, commerçant, chef d’entreprise - Agriculteur - Salarié cadre - Fonctionnaire
Mode d'accompagnement :
En centre Voir tous les lieux de formation
Niveau visé :
Bac+5 (Master, DEA, DESS, diplôme d'ingénieur)
Tarif
Nous contacter Finançable CPF
Durée :
1 ou 2 ans selon l’année d’admission
Type de formation :
Certifiante
Pré-requis :
Voir le détail dans les infos complémentaires

Présentation

L’ingénieur commercial est un poste clé pour les entreprises du numérique, que ce soit les ESN, les éditeurs de logiciels et d’applications ou les sociétés de conseil. Les entreprises peinent à en trouver. C’est devenu ce qu’on appelle un métier en tension, c’est-à-dire un métier où il y a plus d’offres que de demandes. Autant dire que vous serez courtisé !

Expert en vente B to B, vous aurez la responsabilité de la commercialisation de produits et services informatiques complexes. Une grande partie de votre temps sera consacrée à la prospection mais aussi à l’entretien de votre fichier clients. La vente de produits ou de services informatiques peut mettre du temps à déboucher. Votre relationnel et votre persévérance seront donc essentiels. 

Le mastère Ingénieur commercial IT de l’ESGCI a pour objectif de faire de vous un business developer de haut niveau comprenant les enjeux du numérique et capable d’évoluer dans l’environnement complexe des IT et des nouvelles technologies. C’est ce qui est attendu des entreprises. Il vous apportera également des compétences managériales clés pour accomplir vos objectifs et mener votre équipe vers la réussite. 

Il délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat

Cette formation est accessible en alternance. 

  • Programme

    Année 1

    UE1 : ÉTUDIER LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

    • Etudes de marchés  
    • Segmentation & ciblage d'un marché  
    • Diagnostic stratégique  
    • Proposition commerciale  

    UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

    • Stratégie d’entreprise 
    • Nouveaux outils marketing et ciblage 
    • Stratégie de développement 
    • Outils de négociation commerciale 
    • Business English 

    UE3 : PILOTER DES PROJETS 

    • Evaluation financière d’un projet 
    • Conception de projets et de tableaux de bord 
    • Droit des contrats 
    • Expérience client et fidélisation 

    UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

    • Management de l’équipe commerciale 
    • Management agile 
    • Stratégie des Ressources humaines 

    UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES 

    • Initiation aux langages informatiques et modellisation objet (codage Java Python) 
    • Structure d'un programme algo (VBA xls)  
    • Sécurité informatique RGPD et protection des données 
    • Panorama des langages informatiques (C SQL Python) 
    • Architecture des systèmes d'information et des ERP (cas concrets et usages) 

    UE6 : SAVOIR DEVENIR : se construire avec les autres 

    • Développer son empathie 
    • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale 
    • Interculturalité et altérité 
    • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

    UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

    • Visite terrain 
    • Projets professionnels 
    • ESG Guest : cycle de conférences 

    Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

    Année 2

    UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

    • Veille et étude de marché  
    • Positionnement et segmentation marketing 
    • Business Model 
    • Business Intelligence 
    • Business Project  

    UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

    • Stratégie de développement produit/service 
    • Data Management 
    • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
    • Stratégie de négociation commerciale 
    • Business English 

    UE3 : PILOTER DES PROJETS 

    • Cahier des charges 
    • Pilotage de projet et KPI 
    • Droit des affaires 
    • Expérience client et innovation 
    • Evaluation de la performance 

    UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

    • Pilotage de la performance commerciale 
    • Leadership et management 
    • Gestion des talents 

    UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES 

    • La rédaction des appels d'offres IT 
    • L'assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA) 
    • L'assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE) 
    • Projet VBA application métier et reporting 
    • Réponse à l'appel d'offre IT (entre autres rubrique MCO) lecture et compréhension du cahier des spécificités IT 
    • L'offre de produits IT de la régie à l'intégration de produits à la tierce maintenance applicative (TMA) 

    UE6 : SAVOIR DEVENIR : se projeter et passer à l’action 

    • Self management ou comment se manager soi-même 
    • Devenir un manager responsable 
    • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique 
    • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros 
    • Manager les autres, manager la différence 

    UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

    • Visite terrain 
    • ESG Guest 
    • Projets professionnels 

    Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

  • Objectifs

    A l’issue de ce programme, qui délivre le titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous saurez exercer les compétences suivantes, en particulier dans le domaine de l’informatique, du digital et des nouvelles technologies, notamment pour une ESN (anciennement SSII) :

    • Analyser le marché et détecter les opportunités d’affaires ;
    • Etudier le positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
    • Elaborer un projet de développement d’affaires ;
    • Mettre en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
    • Développer de nouveaux marchés et du portefeuille clients ;
    • Mettre en œuvre une stratégie de vente complexe ;
    • Organiser des projets de développement d’affaires ;
    • Gérer la technique, l’administratif et l’aspect financier des projets d’affaires ;
    • Développer la relation clients ;
    • Réaliser un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
    • Piloter la performance des activités commerciales ;
    • Manager l’équipe commerciale.
  • Débouchés

    La spécialisation de ce Mastère Ingénieur Commercial IT permet également d’occuper les postes suivants : 

    • Commercial informatique ;  
    • Ingénieur / Ingénieure commercial informatique ; 
    • Ingénieur / Ingénieure commercial logiciel ;  
    • Technico-commercial informatique ; 
    • Chargé / Chargée d’affaires dans l’informatique.  

    Selon le type de structure et le domaine d'activités où il évolue et le niveau d'expérience, le Manager développement et performance commerciale peut exercer sous les appellations suivantes : 

    • Biz Dev / Business developer ;
    • Business development Manager ;
    • Manager en ingénierie d'affaires ;
    • Responsable grands comptes ;
    • Business Developer International Sales manager / Head of Sales ;
    • Apporteur d’affaires ;
    • Responsable du développement  ;
    • Key Account Manager ;
    • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial ;
    • Chef / Cheffe de zone.
  • Autres infos

    Prérequis

    Ce Mastère est accessible en 4e ou 5e année. Votre projet professionnel, votre motivation et votre personnalité sont des éléments importants dans la selection pour integrer ce programme.  

    Pour une entrée en 4e année :

    Il faut avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion (Bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing).

    Pour une entrée en 5e année :

    Il faut avoir validé une 4e année dans l’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion (école de commerce, master 1 commerce, master 1 commerce international, master 1 marketing…)

Ces formations peuvent vous intéresser

26 Academy
Proposé par 26 Academy
30h
À distance
1 799,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
1 an ou 1 200 h
À distance
3 771,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
2 ans ou 2300h
À distance
3 501,00 € Finançable CPF
Voir la formation
STUDI la grande école 100% en ligne
Proposé par STUDI la grande école 100% en ligne
1100h : 16 mois
À distance
3 890,00 € Finançable CPF
Voir la formation
Enaco
Proposé par Enaco
7 mois ou 1050 h
À distance
3 231,00 € Finançable CPF
Voir la formation
logo ESGCI
A propos du centre ESGCI

L'ESGCI une école spécialisée dans le marketing et commerce et reconnue par l'Etat.

Depuis 30 ans, l’ESGCI est l’associée de votre réussite. Nous formons des futurs cadres et entrepreneurs dans les secteurs du marketing du luxe, des relations internationales, du tourisme, du commerce, de la communication et des achats.

L’école propose ainsi 12 spécialisations post-bac en 3 à 5 ans et délivre des diplômes d'Etat et des titres de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat et inscrits au RNCP. 

10 raisons d'intégrer l'ESGCI

  1. L’ESGCI est un établissement reconnu par l’Etat.
  2. L’école délivre des titres certifiés de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat et inscrits au RNCP.
  3. Dès la première année, vous pouvez bénéficier d’une spécialisation progressive.
  4. Grâce à l’alternance possible dès la 3ème année, vous pouvez travailler en parallèle de vos études.
  5. Son corps professoral est composé de professionnels en activité.
  6. Sa pédagogie est concrète et vous fait travailler sur des projets d’entreprise.
  7. 75% de ses diplômés se déclarent en poste dans les 6 mois suivant leur diplôme.
  8. De nombreux doubles diplômes sont possibles grâce à un réseau d'universités étrangères partenaires.
  9. Elle propose une vie associative très riche et dynamique.
  10. L'ESGCI appartient au groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé indépendant.
Certifications du centre
Qualiopi formation