Devenir Business Developer en 3 mois

1) LA VENTE

LES TECHNIQUES & MÉTHODES DE VENTE : 144h

• La génération de lead pour trouver des prospects : définir ses cibles
• Les différentes méthodes de prospection une fois que l'on a identifié ses prospects
• La qualification des prospects
• Le déroulé et la structure du rendez-vous de vente : préparation d'un rendez-vous, phase de découverte, création d'un argumentaire
• Le traitement des objections
• Les différentes méthodes de négociation
• Le closing
• L'après-vente : l'Account Management et le Customer Success Management

MISE EN APPLICATION PRATIQUE SUR DES CAS : 176h

Basé à 80% sur l'application de la théorie, le programme d'iconoClass comprend énormément de mise en application sur des cas réels d'entreprises ou des simulations sur des cas concrets.

• RolePlay : Mise en situation fictive sur des cas concrets
• Prospection réelle pour les intervenants partenaires et décrocher un maximum de rendez-vous.

PRISE EN MAINS DES OUTILS DIGITAUX : 24h

Aujourd’hui, le commercial moderne utilise une panoplie d'outils utiles pour faciliter son quotidien. Chez iconoClass, on vous présentera les meilleurs outils et on vous apprendra à les utiliser.

2) LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

ATELIERS D’INTRODUCTION AU DEV. PERSONNEL : 28h

Des ateliers qui vous permettront de prendre confiance en vous, de vous découvrir, de vous mettre en relation, d'être dans le moment présent, d'être à l'écoute de l'autre mais aussi de gérer votre stress et vos émotions.

• Participation à des groupes de paroles
• Initiation à l'improvisation
• Découverte de la PNL
• Découverte de la CNV
• Initiation à l'auto-hypnose
• Maîtriser l'art du pitch

TALKS INSPIRANTS : 24h

Chez iconoClass, vous pourrez vous inspirer des expériences de personnalités au parcours atypique. L’objectif : vous faire comprendre que vous êtes acteur de votre réussite. Nos limites sont souvent celles qu'on se fixe ! Entrepreneurs, aventuriers, politiques, sportifs... Voici quelques exemples des personnalités inspirantes qui sont venues partager leur parcours avec les iconers :

• Sarah El Haïry - Secrétaire d'État chargée de la Jeunesse et de l'Engagement
• Stéphane Boukris - Le roi du Buzz
• Hervé Taquet - Coureur de l'Extrême
• Axel Sénéquier - Écrivain
• ...

3) LE COACHING RH

PRÉPARATION AUX CANDIDATURES : 48h

• Cibler les entreprises : en fonction de quels critères choisir son entreprise
• Rédiger son CV
• Travailler son personal branding
• Les méthodes pour approcher un recruteur
• Rédaction de son pitch
• Réalisation d'un CV vidéo
• Préparer son entretien d'embauche
• Convaincre en entretien
• Négocier son salaire
• Gérer sa carrière

TRAVAIL EN AUTONOMIE : 16h

• Tests de personnalité : qui-suis-je ?
• Rédiger son projet professionnel : où voulez-vous aller ?
• Simulation d'entretien d'embauche avec de vrais recruteurs

JOB DATING : 24h

Rencontre avec les entreprises qui recrutent chez iconoClass. Sur une semaine plus de 50 recruteurs viennent à la rencontre des iconers pour promouvoir leurs offres d’emploi et sélectionner des profils.

Entretien avec les recruteurs sous forme de job dating.

Se former aux meilleures techniques de vente et décrocher un CDI en 3 mois.

Pour devenir commercial, plus on pratique, plus on apprend ! 

80% du programme est donc basé sur la pratique et la gamification. 

Les formateurs ne sont pas seulement des professeurs, ce sont des professionnels de la vente B2B qui exercent quotidiennement leur métier.

Commercial B2B, responsable de développement commercial, responsable grands comptes, chargé de relation clients, directeur des ventes... Il existe beaucoup de débouchés à l'issue de la formation !

• Centre de formation à Paris (11ème)
• Possibilité de suivre la formation en présentiel ou à distance.
• Accès PMR
• Aucun pré-requis excepté la motivation du candidat
• Formation sélective : 22% des candidats acceptés en formation