Commercial

Apprenez à maîtriser l'art de la vente, depuis les fondamentaux et l'influence jusqu'à la négociation et la certification, pour transformer chaque entretien en succès commercial.

Type de formation: Certification RNCP
Durée: 30 heures
Tarif: À partir de 1 799 €; Éligible CPF
Format: 100% en ligne; À distance

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Pour qui ?

Cette formation est faite pour vous si…

✓ Vous exercez des fonctions commerciales ou êtes commercial(e).

✓ Vous avez une première expérience en tant que commercial(e).

✓ Vous cherchez un parcours ciblé et progressif, centré sur les compétences opérationnelles les plus attendues

Programme

Votre parcours de formation

Présentation

Aujourd'hui, la fonction commerciale est la plus importante de l'entreprise parce que le commercial sait et maîtrise l'art de « Gérer le résultat » de la société.

La réussite d'une vente est indispensable et fait partie des facteurs clés de succès d'une entreprise. Être patient, savoir faire force de persuasion et bien connaître ses produits sont des compétences indispensables au rôle du commercial.

Objectifs de la formation

L'objectif de cette formation est de permettre à l'apprenant de valider les compétences du titre "Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - RS5970".

Les compétences abordées et validées par la formation sont :

Pratiquer un questionnement personnalisé dans le démarrage de l'entretien
Répondre aux enjeux du client en utilisant l'ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement
Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion
Traduire les avantages de la solution en bénéfices client

Programme de formation

Le programme de cette formation s'articule autour des modules de compétences suivants :

Bloc 1 - Introduction

Comprendre les fondamentaux de la vente
La vente comme une science

Bloc 2 - Les principes fondamentaux de la vente

L'assertivité
Le pouvoir de l'influence, la recommandation active
La résilience
L'écoute
L'entretien de découverte
Gérer les différentes objections

Bloc 3 - L'art de la vente

La méthode SPIG - Perfectionner ses techniques de vente
La négociation
Réaliser des présentations commerciales percutantes

Bloc 4 - Certification officielle

Mise en situation dans un entretien de vente
Déroulement de l'épreuve: Présenter le contexte de la vente et réaliser un entretien de vente - 50 min

Matériels requis pour l'examen

Ordinateur ou tablette
Accès à une bonne connexion internet

Débouchés professionnels

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Témoignages

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Je suis très satisfaite de ma formation secrétaire comptable chez 26 Academy. La plateforme est très intuitive, les cours sont complets, avec des vidéos explicatives qui aident beaucoup. Si des questions persistaient, j'ai pu les poser à mon tuteur, Jean-Pierre BONA. Il est disponible, à l'écoute, et explique très clairement. Merci !

Maïlys

26 Academy apporte une très bonne formation. On y va à notre rythme, le contenu est bon, et les supports sont variés, entre infographie et vidéo. L'équipe pédagogique encadre bien l'apprenant, on est pas laissé à l'abandon

BENOIT D.

Financement

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Cette simulation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas une étude détaillée de vos droits CPF.

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Tous nos parcours sont élaborés par des experts. Nous accordons un point d’honneur sur le déroulé serein de nos formations. Ainsi, des mentors accompagnent les apprenants afin de leur divulguer des conseils et des plans de révisions personnalisés jusqu’à l’examen de certification.

Notre plateforme facilite l’apprentissage des notions grâce à des formats ludiques comme des vidéos, des quiz interactifs et des infographies. Elle permet aussi de se fixer des objectifs et de suivre son avancée grâce à des statistiques personnalisées.

Collaborative, la plateforme permet de communiquer avec les autres apprenants et de partager ses expériences à travers tout le parcours.

Accessible depuis PC, tablettes, smartphones iOS ou Android, elle permet de suivre les cours 24h/24 et 7j/7.

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