Négociateur Immobilier

Proposé par 360 Formation
Public concernés :
Demandeur d'emploi - Salarié non cadre - Etudiant - Artisan, commerçant, chef d’entreprise - Salarié cadre
Mode d'accompagnement :
À distance ou en centre Voir tous les lieux de formation
Tarif
Nous contacter Finançable CPF
Durée :
308 heures
Type de formation :
Qualifiante
Pré-requis :
Avoir au moins un BAC ou équivalence, ou une expérience professionnelle réussie

Présentation

Le métier de négociateur immobilier consiste en l’accompagnement et le conseil dans la conclusion de ventes de biens immobiliers.

À ce titre, et au travers des 12 semaines intensives de formation, vous serez capable de :

  • Prospecter dans le but de trouver des biens à vendre
  • Organiser ses actions commerciales et de développement
  • Analyser le marché et remettre des avis de valeurs des biens
  • Proposer ses services et contractualiser un mandat de vente
  • S’assurer de la bonne adéquation de ses démarches au regard des obligations juridiques
  • Mettre en oeuvre une démarche marketing des biens à vendre
  • Recevoir et analyser le projet de l’acquéreur
  • Présenter les biens à vendre
  • Accompagner l’acquéreur dans son montage de dossier de financement

Objectifs de la formation :

  • Avoir toutes les compétences et savoirs-êtres nécessaires à l’exercice de l’activité de Négociateur Immobilier ;
  • Développer son réseau professionnel via les job dating et mises en situation avec des acteurs de l’immobilier ;
  • Valider son projet professionnel via une période de stage immersif de 12 semaines ;
  • Maîtriser les process et techniques de recrutement du secteur immobilier ;
  • Être employable rapidement à l’issue de la formation.
Toutes nos formations sont éligibles* à une prise en charge totale et/ou partielle (*Après étude de votre dossier et accord de prise en charge par l’organisme financeur.)
  • Programme

    L’ENVIRONNEMENT DE L’IMMOBILIER 

    • Appréhender les lois et règles
    • L’immobilier au fil des âges
    • Étude des grandes enseignes nationales
    • Évaluation fin de module

    PROSPECTION

    • Le Secteur L'ilot
    • Le phoning
    • Le porte à porte (PAP) Les Flyers
    • Évaluation fin de module

    LA GESTION DU TEMPS

    • Définir ses objectifs
    • Identifier votre relation au temps
    • Optimiser votre capacité organisationnelle
    • Les outils pour gérer efficacement votre temps
    • Evaluation fin de module

    DECOUVERTE VENDEUR (R1)

    • Le R1 dans le métier
    • L’estimation
    • La constitution du dossier estimation
    • La trame d'entretien
    • Mise en situation
    • Evaluation fin de module

    REMISE D’ESTIMATION (Le R2)

    • Le R2 dans le métier
    • Soutenir le prix
    • Utiliser un book de présentation
    • Traiter les objections
    • Evaluation fin de module

    L’ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

    • Les contrats
    • Les régimes matrimoniaux et patrimoniaux
    • Les mandats de ventes
    • Les compromis et promesses de ventes
    • Les diagnostics immobiliers
    • L’urbanisme
    • La fiscalité immobilière
    • Evaluation fin de module

    LE MARKETING IMMOBILIER

    • Les textes de publicité
    • La rédaction d'une annonce
    • Les supports de diffusion
    • Evaluation fin de module

    LA COMMUNICATION

    • Les grands principes
    • La communication Verbale et non Verbale
    • La PNL
    • L’Analyse transactionnelle
    • Mise en situation

    LA DECOUVERTE ACQUEREUR

    • Répondre à l'acquéreur
    • Préparer la visite
    • Débriefing d'après visite
    • Prendre une offre
    • Soutenir une offre
    • Le financement Immobilier
    • Evaluation fin de module

    ACCOMPAGNEMENT PASSAGE AU TITRE

    • Explication de l’examen
    • Explication des contrôles continues (ECF)
    • Accompagnement à la réalisation des dossiers professionnels (DP)
    • Entrainement sur des sujets
    • Mise en situation réelles de l’examen

    INFORMATIQUE

    • Word, excel power point
    • TRE
    • Technique de recherche d’emploi
  • Objectifs

    En tant que certification créée et délivrée par une branche professionnelle qui atteste de la maîtrise de compétences liées à un métier, l’examen du CQP Négociateur immobilier se déroule selon un schéma imposé. Ainsi, outre les critères qualité inhérents aux organismes de formation, la validation de la formation se tient dans un cadre strict propice à l’impartialité et l’égalité des chances. Ainsi, chaque candidat se rendra à l’examen et soutiendra sa formation selon le dispositif établit par la branche professionnelle :

    Le candidat sera évalué :

    • par l’organisme de formation dans le cadre d’étude de cas (épreuves écrites), lors du parcours de formation;
    • dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification, par le tuteur de stage;
    • par un jury constitué de formateurs et de professionnels immobilier, se déroulant comme suit :

    1- Des mises en situation reconstituées sous forme d’études de cas :
    Pour chaque bloc, le candidat doit réaliser en 4 heures une étude de cas.
    Les trois études de cas sont composées de plusieurs parties afin de pouvoir retracer les différentes situations professionnelles correspondantes aux activités du référentiel d’activité et afin d’évaluer l’ensemble des compétences correspondantes. La correction des études de cas est réalisée par l’organisme de formation.

    2- Des mises en situation reconstituées sous forme de jeu de rôle et leur entretien d’exploration:
    Pour chaque bloc, le candidat doit effectuer un jeu de rôle avec un entretien d’exploration en lien avec une situation professionnelle et des activités présentes dans le référentiel d’activité afin de valider l’ensemble des compétences correspondantes. Le candidat tire au sort une situation professionnelle avec les informations et instructions nécessaires à la tenue du jeu de rôle.
    La mise en situation se déroule de la façon suivante:
    Le candidat dispose d’un temps de préparation de trente minutes (hors présence du jury), puis de quinze minutes de jeu de rôle et quinze minutes d’entretien d’exploration avec le jury sur les points qu’il n’a pas pu observer ou qu’il souhaite approfondir

    Pour obtenir le CQP le candidat devra valider les 3 blocs de compétences.
    Si certains blocs de compétences seulement sont obtenus, un certificat de bloc de compétences est délivré.
    Les blocs de compétences obtenus sont acquis définitivement.

  • Pédagogie
    • CQP Négociateur immobilier de Niveau 4 (équivalent BAC) en seulement 12 semaines
    • 6 mois après la fin de formation, 74% des candidats sont toujours en emploi dans l’immobilier
    • 98% de satisfaction
    • Notre parcours est basé sur l’andragogie, le jeu et des études de cas concrets et réels
    • Sessions de mises en situations composées de professionnels de l’immobilier
    • Mise en place de job dating lors du parcours de formation (en fonction des demandes et besoins sur le secteur)
    • Mise en relation avec des syndicats représentant les négociateurs immobiliers
    • Stage professionnel en entreprise
  • Débouchés

    Les termes les plus utilisés par les professionnels pour désigner le métier sont les suivants Liste indicative :

    • Commercial immobilier
    • Conseiller immobilier
    • Négociateur- immobilier transaction
    • Agent immobilier (transaction)
  • Autres infos

    Nos formations peuvent être accessibles aux personnes handicapées. Chaque situation de handicap est unique, de ce fait il nous est nécessaire d’être informé de la participation d’une personne handicapée à l’une de nos formations dès son inscription, afin de nous permettre de confirmer ensemble les possibilités d’accueil, et organiser au mieux sa participation dans les meilleures conditions en accord avec la personne.

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A propos du centre 360 Formation

Établissement d’enseignement supérieur, 360 Formation est spécialisé dans les formations pour adultes ainsi que dans l’accompagnement à la reconversion professionnelle.

Initialement spécialisé dans les métiers de l’immobilier (négociation, management et gestion), nous avons complété notre offre de formation au travers de formations métier, répondant aux obligations des branches professionnelles, ainsi que de formations dédiées aux métiers de l’enseignement (assistant de formation, commercial en formation).

De la formation débouchant sur un Titre d’État, à celle spécifique aux branches professionnelles, nous avons comme principal objectif l’employabilité de nos apprenants.

 

Certifications du centre
Qualiopi Formation + apprentissage