Pré-Graduate Conseiller Commercial en Immobilier

Fondamentaux de l'immobilier

• 1.Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
• 2.Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée
• 3.Repérer les droits attachés à l’immeuble
• 4.Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
• 5.Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
• 6.Établir le lien entre préjudice responsabilité et assurance
• 7.Architecture et urbanisme

Prospecter un secteur de vente

• 1.Assurer une veille professionnelle et commerciale
• 2.Connaître les spécificités du marché immobilier
• 3.Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
• 4.Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
• 5.Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
• 6.Adopter des pratiques responsables
• 7.Mettre en œuvre la démarche de prospection
• 8.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

• 1.Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
• 2.Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
• 3.Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
• 4.Estimer les biens et les droits immobiliers
• 5.Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
• 6.Présenter le mandat au client et ses incidences juridiques et commerciales
• 7.Assurer le suivi de ses ventes
• 8.Fidéliser en consolidant l'expérience client

Compétences transversales

• 1.Communiquer et adopter un comportement orienté vers l'autre
• 2.Maîtriser Excel (Facultatif)
• 3.Maîtriser Word (Facultatif)
• 4.Maîtriser PowerPoint (Facultatif)