Formation Social Selling sur LinkedIn

Module 1 : La base d’une communication efficace : la démarche Social Selling

• Histoire et mission de LinkedIn : Chiffres clés, qui sont les utilisateurs de LinkedIn, et que viennent-ils chercher ?
• Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn.
• Les bases du social selling : la logique de l’inbound marketing avec la communication et le marketing d’inclusion pour toucher sa cible.

Module 2 : Théorie et pratique de l’optimisation de profil

• Transformer habilement son profil en réelle plaquette commerciale.
• Enrichir et exploiter tout le contenu du profil.
• Comprendre et définir stratégiquement les mots clefs sur lesquels apparaître.
• Mise en place de la théorie sur les profils des participants.

Module 3 : Préparer une campagne de Prospection

• Définir et rechercher sa cible sur Sales Navigator
• Utiliser le marketing d’inclusion en prospection
• Apprendre à échanger avec un lead de façon manuelle
• Les occasions à ne pas rater
• Suivre et interpréter ses performances (Social Selling Index)

Module 4 : Préparer son contenu & allier sa stratégie de communication en cohérence avec la prospection

• Synergie entre communication et prospection
• Définir sa stratégie et ses objectifs.
• Comprendre l'anatomie d'un post : Méthode CTA, comprendre les différents types de posts
• Médias : vidéo, photo, carrousels, sondage, etc.
• Choisir sa tonalité et faire de bonnes accroches
• Faire de la veille efficace : utiliser les bons outils et les bonnes ressources.
• Créer une routine de production et publication : principe et outils.
• Mise en pratique de la veille : décortiquer un post d'un concurrent
• Suivre ses performances (KPI) et suivre ses interactions
• Échanges LinkedIn : sortants et entrants, interagir avec les membres LinkedIn

Module 5 : Mise en pratique : créer sa ligne éditoriale + Bilan des acquis et questions

• Préparer votre ligne éditoriale et un agenda de publication.
• Préparer des visuels cohérents et qui fonctionnent.
• Quiz des acquis et échange avec les participants.
• Vérification des acquis suite à la mise en pratique de façon autonome. Réponses aux questions.

Module 6 :Introduction aux fonctionnalités d’une page entreprise

• Différents types de compte sur LinkedIn : le profil professionnel et la page entreprise. Intérêts et avantages de chaque type de compte.
• Analyse des fonctionnalités de la page entreprise.

Module 7 : Créer du contenu sur une page entreprise

• Définir sa stratégie et ses objectifs. Définir sa/ses cible(s). Comprendre les besoins et les attentes de sa cible.
• Intérêts de la communication corporate.
• Comprendre les différents types de publications et définir sa ligne éditoriale.
• Anatomie d’une publication : comprendre la méthode d’écriture et les codes LinkedIn, méthode CTA.
• Créer sa routine de production : principe et outils.

Module 8 : Stratégies de développement d’une page entreprise

• Définir des hashtags clés pour se positionner. Suivre des hashtags.
• Technique de développement d’une communauté.
• Bonnes et mauvaises pratiques.

Module 9 : Bilan des acquis et questions

• Quiz des acquis et échange avec les participants.
• Vérification des acquis suite à la mise en pratique de façon autonome. Réponses aux questions