Devenir Marchand de Biens

Module 1 : La Conduite d’une Veille Informationnelle, Juridique et Réglementaire dans le Secteur de l’Immobilier

✅ Objectifs : Comprendre le cadre juridique et réglementaire du secteur immobilier et savoir mener une veille informationnelle pertinente.

• Différence entre un promoteur et un marchand de biens
• Cadrage général sur le secteur de l’immobilier et ses évolutions.
• Identification des sources d’information pertinentes (supports numériques, documentations professionnelles, syndicats, conférences).
• Déontologie et réglementation : impact des évolutions juridiques sur l’activité de marchand de biens.
• Urbanisme : Lire et comprendre son Plan Local d’Urbanisme (PLU), restrictions et autorisations pour les travaux (déclaration préalable, permis de construire, etc.)
• Exercice pratique : mise en place d’une veille et analyse de son impact sur une opération immobilière.

Module 2 : Analyse du Marché Immobilier et Collecte d’Informations Client

✅ Objectifs : Savoir analyser un marché immobilier et collecter les données pertinentes sur le bien et le client.

• Les critères d’évaluation d’un bien immobilier et des opportunités du marché.
• Identification et suivi des indicateurs économiques et urbanistiques influençant l’investissement immobilier.
• Collecte et analyse des données du client : situation juridique, patrimoniale et financière (statut professionnel, régime social, fiscalité).
• Les diagnostics immobiliers obligatoires : focus sur le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique), restrictions pour les biens en classes E, F et G, impact sur la valorisation et détermination des travaux obligatoires.
• Étude de cas : simulation d’une analyse de marché et d’un dossier client.

Module 3 : Identification des Opportunités et Sourcing de Biens

✅ Objectifs : Mettre en place des stratégies de prospection pour identifier des biens immobiliers adaptés.

• Les différentes méthodes de sourcing immobilier.
• Le rôle du réseau d’agents immobiliers
• Collaboration avec les agents immobiliers et autres acteurs du marché.
• Évaluation des biens pour une acquisition rapide et rentable.
• Exercice pratique : recherche de biens et analyse des opportunités sur des plateformes immobilières.

Module 4 : Visite et Recueil de Données du Bien Immobilier

✅ Objectifs : Acquérir la méthodologie pour estimer un bien immobilier de manière fiable.

• Vérification de la conformité des documents juridiques et techniques.
• Recueil des caractéristiques physiques et administratives du bien.
• Intégration des contraintes d’urbanisme et des réglementations en matière de rénovation et construction.
• Impact des diagnostics immobiliers sur l’estimation et la rentabilité du bien.
• Méthodes d’estimation d’un bien en cohérence avec le marché et le secteur géographique.
• Étude de cas : estimation d’un bien et vérification des documents.

Module 5 : Stratégies d’Acquisition et Négociation de Biens

✅ Objectifs : Maîtriser les leviers de négociation et le processus d’acquisition d’un bien.

• Définition d’une stratégie d’acquisition selon l’analyse de marché et les objectifs de rentabilité.
• Techniques de négociation et gestion des objections.
• Préparation d’une offre d’achat.
• Déroulement juridique des transactions immobilières.
• Exercice pratique : simulation de négociation et d’offre d’achat.

Module 6 : Financement et Structuration des Transactions

✅ Objectifs : Monter un dossier de financement et comprendre les implications financières d’une opération.

• Structuration financière d’un projet immobilier.
• Sélection des partenaires bancaires et analyse des offres de prêt.
• Points de vigilance liés aux montages financiers.
• Étude de cas : élaboration d’un dossier de financement.

Module 7 : Fiscalité et Rentabilité des Opérations Immobilières

✅ Objectifs : Comprendre les implications fiscales des opérations immobilières et leur impact sur la rentabilité.

• Régimes fiscaux applicables aux marchands de biens.
• Optimisation des marges et calcul des coûts.
• Stratégies d’optimisation fiscale dans l’immobilier.
• Exercice pratique : calcul de rentabilité et impact fiscal d’un projet.

Module 8 : Préparation des Documents Contractuels et Sécurisation des Transactions

✅ Objectifs : Rédiger et vérifier les documents contractuels en toute conformité réglementaire.

• Préparation des documents nécessaires à la contractualisation (compromis de vente, acte notarié, etc.).
• Identification des modifications réglementaires impactant la contractualisation (Intégration des obligations liées à l’urbanisme et aux diagnostics dans les contrats).
• Garanties et clauses essentielles pour sécuriser une transaction.
• Étude de cas : analyse d’un compromis de vente et identification des points de vigilance.

Module 9 : Stratégies de Revente et Maximisation de la Valeur Ajoutée

✅ Objectifs : Optimiser la revente d’un bien pour maximiser la rentabilité.

• Techniques de mise en valeur d’un bien pour la revente.
• Sélection des canaux de vente et définition d’une stratégie commerciale.
• Gestion des délais et anticipation des imprévus.
• Exercice pratique : montage d’un dossier de revente et étude des stratégies de valorisation.

Module 10 : Accompagnement du Client et Conseil en Investissement

✅ Objectifs : Accompagner efficacement les clients en apportant des conseils adaptés à leurs besoins et à leur situation.

• Les obligations d’information et de conseil vis-à-vis des clients.
• Présentation des différentes solutions d’investissement (achat, location, colocation, gestion locative, etc.).
• Élaboration d’une recommandation personnalisée pour le client.
• Étude de cas : conseil en investissement et recommandations adaptées.

Module 11 : Gestion Locative et Suivi des Transactions

✅ Objectifs : Assurer un suivi efficace des biens après acquisition et accompagner le client dans la gestion locative.

• Rôle du gestionnaire locatif et choix du mode de gestion.
• Présentation des acteurs du marché et des outils de gestion locative.
• Personnalisation des services de gestion selon les besoins des clients.
• Exercice pratique : analyse de gestion d’un bien et simulation de gestion locative.

Module 12 : Mise en Situation et Cas Pratiques

✅ Objectifs : Appliquer les connaissances acquises à travers un cas pratique de bout en bout.

• Étude complète d’un projet immobilier : recherche, acquisition, financement, revente.
• Simulation d’un montage de dossier et d’une transaction immobilière.
• Intervention d’experts : diagnostiqueurs, courtiers, notaires.
• Restitution des travaux et validation des acquis.