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Axio formation

Maîtriser les Techniques de Vente pour devenir un Commercial performant

Apprenez à préparer chaque entretien, poser les bonnes questions, transformer objections en opportunités et conclure au moment clé, pour booster vos ventes et fidéliser votre clientèle.

Type de formation
Qualifiante
Aucun diplôme
Durée
2 jour(s)
Tarif
À partir de 2 279 €
Format
Présentiel + distanciel
ML SR AC PB +
4,8/5

214+ avis · TrustFolio

Pour qui ?

Cette formation est faite pour vous si…

✓ Vous avez une aisance relationnelle de base et souhaitez vous former à la vente.
✓ Vous avez un projet professionnel dans la vente ou l'entrepreneuriat.
✓ Vous êtes en reconversion professionnelle et souhaitez intégrer le secteur commercial.
✓ Vous n'avez aucun diplôme spécifique mais souhaitez maîtriser les techniques de vente.

Programme

Votre parcours de formation

1

Présentation

Maîtriser les Techniques de Vente : Les fondamentaux de la réussite commerciale

La vente est le moteur de toute entreprise. Que vous souhaitiez devenir commercial, conseiller de vente ou lancer votre propre activité, la maîtrise des techniques de persuasion et de négociation est indispensable.

Cette formation intensive de niveau 1 vous donne les clés pour structurer vos entretiens, lever les objections et conclure vos ventes avec assurance. Apprenez à transformer chaque contact en client fidèle grâce à une méthodologie éprouvée et immédiatement applicable.

2

Objectifs de la formation

Objectifs

  • Préparer et structurer efficacement un entretien de vente professionnel.
  • Conduire une phase de découverte pour identifier les leviers de décision du client.
  • Argumenter de manière convaincante en s'adaptant au profil de l'interlocuteur.
  • Conclure une vente avec succès et assurer le suivi de la relation client.
3

Programme de formation

Programme de formation

Module 1 : Préparation et Prise de contact

  • Analyse de l'offre et identification des points forts.
  • Préparation psychologique et matérielle de l'entretien.
  • Les 20 premières secondes : réussir son entrée en matière et créer un climat de confiance.

Module 2 : Découverte des besoins et Écoute active

  • Pratiquer l'entonnoir de questionnement pour identifier les besoins réels et latents.
  • Maîtriser l'écoute active et la reformulation pour valider la compréhension.
  • Détecter les mobiles d'achat (méthode SONCAS).

Module 3 : Argumentation et Traitement des objections

  • Construire une argumentation percutante avec la méthode CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves).
  • Transformer les objections en opportunités de vente.
  • Maîtriser les techniques de réfutation sans braquer l'interlocuteur.

Module 4 : Conclusion et Fidélisation

  • Repérer les signaux d'achat pour déclencher le closing au bon moment.
  • Techniques de verrouillage et conclusion de la vente.
  • Consolider la relation client pour assurer le suivi et les ventes futures.

Demandez le programme complet et détaillé, gratuitement

Programme, tarifs et solutions de financement — sans engagement.

Chiffres clés

Axio formation en quelques chiffres

4,8

214+ avis vérifiés

+2 282

apprenants formés depuis 2021

Financement

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Salarié, demandeur d'emploi, indépendant : de nombreuses solutions existent pour financer tout ou partie de votre formation.

Financement personnel

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Le centre de formation

Axio formation

Axio formation

Axio Formation est un centre de formation professionnelle certifié Qualiopi, fondé et dirigé par Charles Colin. Sa philosophie : "la théorie seule ne suffit pas, ce sont les compétences appliquées qui font la différence."

Le centre propose un large catalogue couvrant des domaines variés — management, RH, commercial, marketing, langues, immobilier, intelligence artificielle, bureautique, RSE, finance, développement personnel et bilan de compétences.

Les formations sont conçues sur-mesure, entièrement orientées terrain et mobilisables en présentiel ou à distance.

Axio se distingue par un accompagnement personnalisé à chaque étape : choix du programme, suivi pédagogique et orientation vers les dispositifs de financement (CPF, OPCO, Agefiph). Les formateurs, tous professionnels en activité, peuvent obtenir le label interne "Axionautes" sur la base de la satisfaction apprenants, la qualité de l'accompagnement et la rigueur pédagogique.

Parmi ses partenaires figurent des entreprises de premier plan comme Rakuten, Vertbaudet, Volvo ou encore l'Accor Arena, ainsi que la Région Hauts-de-France.

✓ Qualiopi formation

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