Négociation Commerciale et Vente Avancée : Maîtriser le Closing

Découvrez des techniques de persuasion, négociation complexe et closing de haut niveau pour sécuriser et accélérer vos contrats. Passez à un niveau supérieur de performance commerciale.

Type de formation: Certification RS; Aucun diplôme
Durée: 2 jour(s)
Tarif: À partir de 2 279 €; Éligible CPF
Format: Présentiel + distanciel

ML SR AC PB +

4,8/5

214+ avis · TrustFolio

Recevez le programme complet et les tarifs

Axio formation vous transmet le détail du programme et répond à vos questions sur le financement.

Gratuit · Sans engagement · Réponse sous 24h ouvrées

Pour qui ?

Cette formation est faite pour vous si…

✓ Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente ou avez une expérience commerciale confirmée.

✓ Vous souhaitez évoluer vers des fonctions de négociation commerciale.

✓ Vous cherchez à maîtriser les techniques avancées de closing.

✓ Vous avez un projet professionnel orienté vers la vente ou la négociation.

Programme

Votre parcours de formation

Présentation

Passez au niveau supérieur de la performance commerciale.

Cette formation avancée s'adresse aux professionnels souhaitant perfectionner leur maîtrise de la négociation et aborder des cycles de vente complexes.

L'objectif est de vous donner les outils psychologiques et stratégiques pour lever les freins les plus résistants, maximiser vos marges et sécuriser vos contrats. Transformez votre approche commerciale pour devenir un négociateur aguerri capable d'influencer positivement ses interlocuteurs les plus exigeants.

Objectifs de la formation

Objectifs

Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau
Défendre sa valeur ajoutée et ses marges face à des pressions sur les prix
Maîtriser les techniques de closing pour réduire la durée des cycles de vente
Fidéliser stratégiquement un portefeuille de clients grands comptes

Programme de formation

Programme de formation

Module 1 : Psychologie de la vente et Communication d'influence Analyse des profils de personnalité des acheteurs. Maîtrise du langage non-verbal et de la synchronisation. Utilisation des leviers de persuasion pour instaurer un leadership lors de l'entretien.

Module 2 : Négociation complexe et Stratégies de prix Défendre ses marges face à des acheteurs professionnels. Maîtriser les tactiques de concession et de contrepartie. Savoir annoncer et justifier son prix avec assurance pour éviter les remises systématiques.

Module 3 : Closing de haut niveau et Verrouillage Techniques avancées de conclusion de vente. Savoir provoquer la décision d'achat sans paraître insistant. Gestion du stress et de l'incertitude dans la phase finale du cycle de vente.

Module 4 : Key Account Management et Fidélisation stratégique Développer et pérenniser un portefeuille de comptes clés. Stratégies de vente croisée (cross-selling) et de montée en gamme (up-selling). Création d'un plan de suivi pour transformer un client en partenaire durable.

Demandez le programme complet et détaillé, gratuitement

Programme, tarifs et solutions de financement — sans engagement.

Chiffres clés

Axio formation en quelques chiffres

4,8

214+ avis vérifiés

+2 282

apprenants formés depuis 2021

Financement

Financez votre formation

Salarié, demandeur d'emploi, indépendant : de nombreuses solutions existent pour financer tout ou partie de votre formation.

€

Combien vous reste-t-il à payer ?

Vos droits CPF couvrent peut-être déjà l'intégralité du tarif. Simulez votre reste à charge.

Cette simulation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas une étude détaillée de vos droits CPF.

CPF

Financement personnel

*Sous réserve d'un crédit suffisant de vos droits à formation CPF et d'un cas d'exonération d'une participation financière

**Vérifier votre éligibilité à un financement avec un conseiller formation

Le centre de formation

Axio formation

Axio Formation est un centre de formation professionnelle certifié Qualiopi, fondé et dirigé par Charles Colin. Sa philosophie : "la théorie seule ne suffit pas, ce sont les compétences appliquées qui font la différence."

Le centre propose un large catalogue couvrant des domaines variés — management, RH, commercial, marketing, langues, immobilier, intelligence artificielle, bureautique, RSE, finance, développement personnel et bilan de compétences.

Les formations sont conçues sur-mesure, entièrement orientées terrain et mobilisables en présentiel ou à distance.

Axio se distingue par un accompagnement personnalisé à chaque étape : choix du programme, suivi pédagogique et orientation vers les dispositifs de financement (CPF, OPCO, Agefiph). Les formateurs, tous professionnels en activité, peuvent obtenir le label interne "Axionautes" sur la base de la satisfaction apprenants, la qualité de l'accompagnement et la rigueur pédagogique.

Parmi ses partenaires figurent des entreprises de premier plan comme Rakuten, Vertbaudet, Volvo ou encore l'Accor Arena, ainsi que la Région Hauts-de-France.

✓ Qualiopi formation

+2 282

élèves formés

4.8/5

sur 214 avis TrustFolio

ans d'expérience

formations professionnelles