Passez au niveau supérieur de la performance commerciale.
Cette formation avancée s'adresse aux professionnels souhaitant perfectionner leur maîtrise de la négociation et aborder des cycles de vente complexes.
L'objectif est de vous donner les outils psychologiques et stratégiques pour lever les freins les plus résistants, maximiser vos marges et sécuriser vos contrats. Transformez votre approche commerciale pour devenir un négociateur aguerri capable d'influencer positivement ses interlocuteurs les plus exigeants.
Certification officielle niveau expert / Focus sur la défense des marges et la négociation complexe / Méthode concrète pour accélérer le closing / Coaching personnalisé par des directeurs commerciaux.
Programme de formation
Module 1 : Psychologie de la vente et Communication d'influence Analyse des profils de personnalité des acheteurs. Maîtrise du langage non-verbal et de la synchronisation. Utilisation des leviers de persuasion pour instaurer un leadership lors de l'entretien.
Module 2 : Négociation complexe et Stratégies de prix Défendre ses marges face à des acheteurs professionnels. Maîtriser les tactiques de concession et de contrepartie. Savoir annoncer et justifier son prix avec assurance pour éviter les remises systématiques.
Module 3 : Closing de haut niveau et Verrouillage Techniques avancées de conclusion de vente. Savoir provoquer la décision d'achat sans paraître insistant. Gestion du stress et de l'incertitude dans la phase finale du cycle de vente.
Module 4 : Key Account Management et Fidélisation stratégique Développer et pérenniser un portefeuille de comptes clés. Stratégies de vente croisée (cross-selling) et de montée en gamme (up-selling). Création d'un plan de suivi pour transformer un client en partenaire durable.
Objectifs
Pédagogie
La formation repose sur des ateliers de haute technicité incluant des simulations de négociations complexes. Les séances sont basées sur des cas réels apportés par les participants pour une résolution immédiate.
Un diagnostic personnalisé des points de blocage commerciaux est réalisé en début de session.
L'apprentissage est supervisé par des experts de la négociation grands comptes.
Débouchés
Modalité de certification : Ce programme est certifiant. Il valide officiellement votre capacité à mener des négociations de haut niveau, un atout majeur pour évoluer vers des postes à responsabilités ou des fonctions de direction commerciale.
Opportunités métiers : Ingénieur d'affaires ou Key Account Manager. Responsable du développement commercial (Business Developer Senior). Directeur de clientèle ou chef de secteur. Entrepreneur et consultant en stratégie de vente.
Infos complémentaires
Public : Commerciaux expérimentés, chefs d'entreprise, managers commerciaux.
Financement : Éligible CPF, OPCO, Pôle Emploi.
Délai d’accès : 3 semaines.
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