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Eopi

Agent commercial immobilier

Type de formation
Qualifiante
Aucun diplôme
Durée
420 heures
Tarif
Nous contacter
Devis personnalisé
Format
100% en ligne
À distance

Programme

Votre parcours de formation

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Présentation

Formez-vous à distance, à votre rythme, pour devenir Agent Commercial Immobilier, un métier dynamique, concret et tourné vers l’avenir.

Cette formation a été pensée pour vous préparer concrètement et efficacement à l’exercice du métier d’Agent Commercial Immobilier, en développant les compétences opérationnelles, commerciales, juridiques et relationnelles indispensables pour réussir dans ce secteur dynamique.

Vous apprendrez à :

  • Développer un portefeuille de biens et de clients grâce à des techniques de prospection performantes
  • Identifier les besoins réels de vos clients et conclure des mandats de vente, de location ou de recherche
  • Mener des négociations efficaces jusqu’à la signature de l’acte définitif
  • Mettre en œuvre une stratégie commerciale et de communication claire et adaptée
  • Conseiller vos clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et environnementaux
  • Sécuriser les transactions et informer les parties sur leurs obligations légales
  • Fidéliser votre clientèle et assurer un suivi de qualité après la transaction
  • Prendre en compte les enjeux climatiques dans la valorisation et la gestion du bâti
  • Comprendre l’environnement économique et les stratégies des entreprises immobilières
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Objectifs de la formation

  • Développer et gérer un portefeuille de biens et de clients
  • Identifier précisément les besoins du client pour proposer un mandat adapté
  • Conclure des mandats de vente, location, recherche ou gestion
  • Mettre en place une stratégie de communication commerciale efficace
  • Sécuriser les relations contractuelles entre les différentes parties
  • Informer le client sur les implications juridiques de tout engagement signé
  • Instaurer une relation durable avec les propriétaires, acquéreurs et locataires
  • Piloter l’intégralité d’un projet immobilier, de la prospection à la concrétisation
  • Appliquer rigoureusement le devoir d’information et de conseil
  • Gérer le recouvrement des loyers et charges locatives
  • Conseiller les clients en matière de gestion patrimoniale
  • Maintenir une relation de confiance avec le propriétaire bailleur
  • Respecter l’ensemble des obligations légales encadrant la profession
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Programme de formation

  • Bloc 1 : Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location (RNCP38380BC01)
    • Prospection et négociation du mandat
    • Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
    • Accompagnement du client acquéreur
    • Accompagnement du client bailleur et locataire
    • Suivi administratif et financier de la location
    • Dynamisation et personnalisation de la relation client
  • Prospection et négociation du mandat
  • Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
  • Accompagnement du client acquéreur
  • Accompagnement du client bailleur et locataire
  • Suivi administratif et financier de la location
  • Dynamisation et personnalisation de la relation client
  • Bloc 2 : Conseil en gestion du bâti dans un contexte de changement climatique (RNCP38380BC03)
    • Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
    • Accompagnement du client lors de opérations de travaux
    • Gestion des risques et des sinistres
    • Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client
    • Participation à des opérations de VEFA dans un contexte de changement climatique
  • Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
  • Accompagnement du client lors de opérations de travaux
  • Gestion des risques et des sinistres
  • Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client
  • Participation à des opérations de VEFA dans un contexte de changement climatique
  • Bloc 3 : Environnement économique de l’immobilier
    • Les particularités du secteur immobilier
    • Adaptation du parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages
    • Les stratégies possibles pour les entreprises immobilières
    • La structure organisationnelle des entreprises immobilières
  • Les particularités du secteur immobilier
  • Adaptation du parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages
  • Les stratégies possibles pour les entreprises immobilières
  • La structure organisationnelle des entreprises immobilières
  • Bloc 4 : Environnement juridique des activités immobilières
    • L'encadrement des activités immobilières
    • La prise en compte par le droit de la situation des personnes
    • La place du droit au logement
    • Sécuriser les opérations immobilières
    • La protection du patrimoine immobilier
    • Faire valoir ses droits
    • Droit et RH des activités immobilières
  • L'encadrement des activités immobilières
  • La prise en compte par le droit de la situation des personnes
  • La place du droit au logement
  • Sécuriser les opérations immobilières
  • La protection du patrimoine immobilier
  • Faire valoir ses droits
  • Droit et RH des activités immobilières

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Le centre de formation

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L’ambition de l’Ecole Online des Professions Immobilières est de former, avec exigence, les professionnels de l’Immobilier, qui demain feront la différence dans un secteur en pleine croissance et en forte mutation. Qu’il s’agisse des métiers liés à la transaction, à la gestion, ou encore au design, les expertises attendues se complexifient, se digitalisent pour s’adapter à notre société.

Experts du digital learning et passionnés d’immobilier, nous avons mis en place une approche basée sur les besoins des étudiants, les spécificités de la formation à distance et les attentes du marché.

Les points forts d'EOPI

Chaque projet de formation et chacun de nos étudiants est UNIQUE. L’expérience d’apprentissage à distance que nous vous proposons l’est tout autant. Conçue par des experts de la formation à distance et des passionnés d’immobilier, elle offre à chaque étudiant :

  • Un accompagnement individualisé réalisé par des enseignants et professionnels experts de l’immobilier et du design.
  • Des promotions mensuelles limitées à 30 étudiants afin de vous garantir un suivi de qualité.
  • La disponibilité d’une équipe pédagogique, joignable 7 jours / 7 (du lundi au vendredi de 09H00 à 22H00 et le week-end (samedi et dimanche) de 10H00 à 18H00  pour s’adapter à votre rythme et à vos besoins.
  • Un campus e-learning moderne et collaboratif.
  • Vous êtes libre de vous abonner et d'arrêter votre formation à tout moment ... ou de vous engager en bénéficiant de solution  de financements flexibles.
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