Bachelor Commerce - Bac+3

À l'issue de cette formation, vous serez opérationnel(le) sur l'ensemble des missions clés d'un service commercial, structurées en trois grands axes :

Élaborer et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise :

• Analyser le marché et l'environnement concurrentiel via la matrice PESTEL, la méthode PORTER et l'analyse SWOT
• Réaliser le diagnostic commercial interne et évaluer la chaîne de valeur grâce au modèle VRIO
• Concevoir un plan d'action commercial et élaborer le budget prévisionnel associé
• Optimiser le processus commercial et s'approprier les outils CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho)

Développer et suivre la performance commerciale :

• Construire une stratégie de conquête client, en prospection omnicanale, online et offline
• Mener une négociation de la préparation à la conclusion, en traitant les objections et les biais cognitifs
• Rédiger une proposition commerciale convaincante grâce au copywriting, à l'AIDA et au storytelling
• Mettre en place les indicateurs de performance commerciale (KPI) et rédiger un reporting en français et en anglais

Manager une équipe et piloter un projet commercial :

• Structurer la force commerciale et recruter en coconstruction avec le service RH
• Conduire un projet selon les méthodes Gantt, PERT, Scrum, RACI ou PRINCE 2
• Élaborer un plan de développement des compétences et animer les rituels managériaux
• Analyser le parcours multicanal du client et mettre en place un programme de fidélisation

Notre Bachelor Commerce prépare au titre de l'IPAC « Responsable du développement commercial », RNCP 38123, niveau 6 (Bac+3), enregistré par décision de France Compétences du 18/10/2023.

Le marché du commerce recherche activement des profils capables de conquérir de nouveaux clients autant que de piloter la performance commerciale de l'entreprise. Le bachelor commerce vous donne accès à des postes en CDI dans toutes les tailles d'entreprise, tous secteurs confondus.

Postes accessibles dès l'obtention du bachelor :

• Commercial sédentaire/itinérant
• Manager Commercial
• Closing Manager
• Chef de produit
• Attaché commercial
• Business developer
• Chargé d’affaires
• Chargé du développement commercial
• Chef de secteur

Structures qui recrutent :

• Entreprises de commerce (concessionnaires, magasins spécialisés, boutiques avec e-commerce)
• Prestataires de services (agences de communication, banques, assurances, télécoms)
• Startups, TPE et PME de tous secteurs

Évolution possible : avec quelques années d'expérience, ces postes ouvrent naturellement vers des fonctions de directeur(trice) commercial(e), à la croisée de la stratégie et du management d'équipe.

Fourchette de salaire : entre 2 500 € et 5 800 € brut par mois selon le poste occupé et la structure, avec des perspectives allant jusqu'à 7 500 € brut pour les postes de direction commerciale.

Le Bachelor Commerce n'inclut pas de stage obligatoire en entreprise. La formation se déroule intégralement en ligne, à votre rythme.

En revanche, une expérience professionnelle de 65 jours effectifs en milieu professionnel est obligatoire dans le cadre du parcours (stage conventionné ou contrat à durée déterminée).

La validation du titre se fait majoritairement à distance, à l'exception des épreuves orales.

La certification comprend 3 blocs de compétences, évalués selon des modalités différentes :

• Bloc 1 (Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial) : une mise en situation professionnelle écrite de 3 heures, réalisée en e-surveillance depuis chez vous, sur la base d'une étude de cas
• Bloc 2 (Développer et assurer le suivi de la performance commerciale) : une mise en situation professionnelle écrite de 3 heures, suivie d'un oral de 30 minutes sous forme de jeu de rôles de négociation commerciale devant un jury de professionnels
• Bloc 3 (Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l'expérience client) : un dossier professionnel écrit, avec une soutenance orale de 45 minutes (35 minutes de présentation puis 10 minutes d'échange avec le jury), complété par une mise en situation professionnelle écrite

L'École Française vous prépare à ces épreuves tout au long du parcours grâce à des cours pratiques, des mises en situation et des quiz de fin de module, et vous accompagne jusqu'au jour J grâce à votre mentor dédié et vos coachs.

• Un contenu complet et diversifié : 16 à 20 mois de formation, comprenant exercices pratiques et mises en situation concrètes (jeux de rôle de négociation face à un jury)
• Au-delà du commerce classique : apprenez aussi le management d'équipe, le recrutement et la conduite de projet
• Diplôme reconnu : en partenariat avec IPAC, 1ᵉʳ acteur de l'enseignement supérieur privé, près de 40 ans d'expérience
• Accompagnement personnalisé : mentorat avec un professionnel du secteur, coaching employabilité, rendez-vous en un clic

Témoignages d'apprenants

• "Une très bonne formation et une équipe très présente et attentive à nos questions et besoins." — Emilie M
• "Je recommande l'École Française. Réactive et sympathique, l'équipe saura vous accompagner au mieux lors de votre inscription et tout au long de votre parcours dans leur école." — Florence G

Avec L'École Française, vous bénéficiez de :

• Une formation 100% en ligne, à votre rythme, accessible 24h/24 et 7j/7
• Un mentorat personnalisé avec un professionnel du secteur
• Des formateurs experts et passionnés
• Un accompagnement jusqu'à la certification, financé par CPF, France Travail ou plan de formation entreprise