Programme

Votre parcours de formation

Présentation

Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?

Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente.

L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur poste.

Objectifs de la formation

Vous serez capable de :

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Prospecter et négocier une proposition commerciale

Programme de formation

Les fondamentaux de l'immobilier - Remise à niveau

1.Cadre juridique des activités immobilières
2.Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
3.Droit des affaires
4.Droit des contrats
5.Gestion de la relation au travail
6.Assurances et responsabilités
7.Architecture
8.Urbanisme
9.Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière immobilière
10.Problématiques sociales et sociodémographiques liées au logement
11.Création de valeur dans le secteur immobilier
12.Introduction à l'immobilier d'entreprise

Élaborer une stratégie commerciale

1.Bienvenue
2.Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
3.Comprendre l'importance du marché de l’immobilier dans l’économie nationale
4.Organiser un plan d'actions commerciales
5.Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
6.Connaître les principes de la transaction immobilière
7.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
8.Développer son activité dans le secteur de l'immobilier
9.Maîtriser Excel
10.Maîtriser Word
11.Maîtriser PowerPoint

Prospecter et négocier une proposition commerciale

1.Bienvenue
2.Connaître le cadre de travail du secteur de l'immobilier
3.Communiquer avec le client
4.Communiquer avec les clients anglophones
5.Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
6.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
7.Négocier une solution technique et commerciale
8.Gérer son activité dans le secteur de l'immobilier

Demandez le programme complet et détaillé, gratuitement

Programme, tarifs et solutions de financement — sans engagement.

Financement

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Cette simulation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas une étude détaillée de vos droits CPF.

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*Sous réserve d'un crédit suffisant de vos droits à formation CPF et d'un cas d'exonération d'une participation financière

**Vérifier votre éligibilité à un financement avec un conseiller formation

Le centre de formation

STUDI - La grande école 100 % en ligne, 100 % humaine

Leader de la formation en ligne en France, nous accompagnons au quotidien plus de 59 000 apprenants, leur permettant de réussir dans leur (r)évolution professionnelle.

Notre mission : Offrir des parcours de formation flexibles, personnalisés et accessibles, soutenus par l’innovation et un accompagnement humain, pour transformer chaque ambition en réussite.

Studi propose un vaste catalogue de plus de 300 formations, du CAP au Bac +5, couvrant 17 filières (telles que le marketing, les ressources humaines, le développement web, le commerce, le design, la comptabilité, ou encore le juridique), adapté à toutes les situations (personnes en poste, demandeurs d’emploi, jeunes).

Pour garantir l’excellence de ses programmes, Studi s’est associé à des partenaires académiques de renom (ESG, Hetic, Elije, Digital Campus, LISAA, Naratiiv, Cours Florent…) reconnus pour la qualité de leurs enseignements et certifications.

Avec des dispositifs de financement variés (CPF, France Travail, alternance, entreprise etc.) et des plans de paiement flexibles (jusqu'à 36 mois), Studi offre des formations accessibles à tous.

✓ Respect de la charte de déontologie au CPF ✓ Qualiopi formation + VAE ✓ EdTech France

formations professionnelles

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