Module 1 : Constituer le dossier administratif de mise en vente ou en location d’un bien
A – INTRODUCTION ET CADRE LÉGISLATIF
- Comprendre les bases légales et réglementaires de la mise en vente ou en location d’un bien immobilier
- Connaître les obligations et droits des parties prenantes
- Les documents légaux nécessaires et leur utilité
B – RECUEIL DES INFORMATIONS AUPRÈS DU CLIENT
- Apprendre à recueillir toutes les informations nécessaires pour établir un dossier d’estimation de valeur
- Adopter une posture appropriée lors des entretiens en face à face
- La méthodologie de la visite pour l’estimation du bien
C – RÉDACTION D’UN AVIS DE VALEUR ET CALCUL DES HONORAIRES D’AGENCE
- Principes et méthodologie de l’estimation de la valeur d’un bien immobilier
- Rédaction d’un avis de valeur : structure et contenu
- Calcul des honoraires d’agence : pourcentage, forfait, et réglementation
D – ÉTABLISSEMENT DES DOCUMENTS PRÉCONTRACTUELS ET DES MANDATS DE VENTE OU DE LOCATION
- Les documents précontractuels : information précontractuelle, diagnostics immobiliers, etc.
- Mandats de vente ou de location : contenu obligatoire et annexes
- Utilisation de modèles-types pour la rédaction des documents
E – TENUE DES REGISTRES OBLIGATOIRES
- Les registres obligatoires : registre des mandats, registre des transactions, etc.
- Les outils et logiciels de gestion des transactions immobilières
- Procédures pour tenir à jour les registres de manière conforme
Module 2 : Assurer la promotion de la mise en vente ou en location d’un bien immobilier
1. EXÉCUTER LE CONTRAT DE GÉRANCE MAÎTRISER ET METTRE EN OEUVRE DIVERSES TECHNIQUES DE PROSPECTION
2. LES DIFFÉRENTS DIAGNOSTICS IMMOBILIERS3. ELABORER UNE ANNONCE POUR LA VENTE OU LA LOCATION D’UN BIEN IMMOBILIER
- Structuration de l’annonce immobilière
- Rédaction convaincante de l’annonce
- Optimisation pour les canaux de diffusion
4. PROMOUVOIR LA VENTE OU LA LOCATION D’UN BIEN IMMOBILIER PAR LA COMMUNICATION
- Stratégies de communication multi-canaux
- Création de contenu engageant
- Interaction avec les prospects et suivi
Module 3 : Finaliser le dossier administratif de vente jusqu’à l’avant-contrat
1. ANALYSER LA DEMANDE DU CLIENT
- La découverte du client acquéreur
- Évaluation des contraintes et préférences du client
2. ORGANISER ET ASSURER LE SUIVI DES VISITES DE BIENS
- Planification et coordination des visites
- Accompagnement et préparation des visites
- Suivi et feedback après les visites
3. RÉCEPTIONNER ET TRANSMETTRE DES OFFRES D’ACHAT
- Réception et analyse des offres d’achat
- Transmission et négociation avec les parties concernées
4. VÉRIFIER LA FAISABILITÉ D’UN PROJET
- Analyse des contraintes et des risques
5. COMPLÉTER L’AVANT CONTRAT DE VENTE
- Les différents avant contrat de vente
- Collecte et vérification des informations techniques
- Analyse Juridique des Documents
- Rédaction et intégration des clauses juridiques dans l’avant-contrat
- Le registre répertoire
- La notification de l’avant contrat à l’acheteur
- La facture d’honoraires
6. LA RELATION ENTRE LES ACTEURS D’UNE VENTE IMMOBILIÈRE
- Collaboration et communication entre les intervenants
- Gestion des intérêts et des conflits potentiels
Module 4 : Établir le dossier administratif d’une transaction spécifique (VEFA, viager…)
1. Connaître la vente sur plan (VEFA)
- Introduction à la VEFA
- Les acteurs de la VEFA
- Les documents nécessaires pour la VEFA
- Les étapes de la VEFA
- Les garanties et assurances
- Les obligations du vendeur et de l’acheteur
- Risques et contentieux
2. Connaître la vente en viager
- Introduction à la vente en viager
- Les acteurs de la vente en viager
- Les documents nécessaires pour la vente en viager
- Les étapes de la vente en viager
- Les garanties et obligations
- Calcul de la rente viagère
- Risques et contentieux
