Formation Négociation Immobilière

Q: Quelle est la certification préparée ?

Notre formation Négociation Immobilière prépare au Bloc de compétences n°1 « Conseiller et accompagner des clients particuliers et/ou professionnels dans un projet immobilier durable » du titre « Responsable de projets immobiliers », RNCP 41735, niveau 6 (Bac+3), enregistré par France Compétences, certifié par Isifa Plus Values.

Programme

Votre parcours de formation

Présentation

Vous êtes passionné par l'immobilier et souhaitez développer vos compétences ?

Notre formation Négociation Immobilière en ligne est faite pour vous ! Avec cette formation proposée par L'École Française, en partenariat avec Isifa Plus Values, vous serez en mesure de :

Assurer une veille réglementaire, technologique, socio-environnementale et commerciale du marché
Diagnostiquer l'état du marché immobilier et anticiper les vulnérabilités climatiques d'un projet
Évaluer la faisabilité d'un projet immobilier en analysant les besoins du client
Développer votre portefeuille de biens et réaliser des estimations immobilières fiables
Sécuriser vos mandats de vente et de location dans un cadre juridique conforme
Conduire l'ensemble du processus de vente, de l'offre d'achat à la signature de l'acte authentique

Cette formation vous offre l'opportunité de progresser professionnellement en acquérant des compétences recherchées sur le marché de l'emploi. Elle permet d'obtenir le bloc de compétences n°1 du titre de niveau 6 « Responsable de projets immobiliers », enregistré au RNCP sous le numéro 41735 par décision de France Compétences du 27/11/2025. La certification renforce la reconnaissance de vos acquis.

Pourquoi choisir cette formation ?

Un contenu complet et diversifié : à partir de 4 mois de formation exclusive, comprenant des exercices pratiques et des mises en situation concrètes
Au-delà de la négociation classique : Apprenez également l'urbanisme durable, la performance énergétique et la conformité RSE de vos projets
Diplôme reconnu : En partenariat avec Isifa Plus Values, certificateur spécialisé dans les métiers de l'immobilier
Accompagnement personnalisé : De nombreux rendez-vous avec des mentors pour maximiser vos chances de réussite

Témoignages d'apprenants

"La meilleure école pour formation à distance. Un merci spécial à ma coach grâce à qui, ma motivation reste intacte." — Damien
"L'École Française nous soutient, nous donne des conseils tout le long de notre formation. On n'est pas du tout laissé à nous-mêmes." — Carine

Avec L'École Française, vous bénéficiez de :

Une formation 100% en ligne, à votre rythme
Un mentorat personnalisé avec un coach individuel
Des formateurs experts et passionnés
Des contenus exclusifs pour vous permettre d'acquérir rapidement et efficacement les compétences dont vous avez besoin

Objectifs de la formation

Assurer une veille réglementaire, technologique, socio-environnementale et commerciale du marché
Diagnostiquer l'état du marché immobilier et anticiper les vulnérabilités climatiques d'un projet
Évaluer la faisabilité d'un projet immobilier en analysant les besoins du client
Développer votre portefeuille de biens et réaliser des estimations immobilières fiables
Sécuriser vos mandats de vente et de location dans un cadre juridique conforme
Conduire l'ensemble du processus de vente, de l'offre d'achat à la signature de l'acte authentique

Programme de formation

Assurer une veille réglementaire et professionnelle :

Cadre juridique : Compréhension du droit des contrats et des responsabilités civile et pénale de l'agent immobilier
Déontologie : Application du devoir de conseil et du Code de déontologie, prévention de la discrimination
Veille stratégique : Méthodologie de veille réglementaire, socio-environnementale, commerciale et technologique
Réseau professionnel : Stratégie de networking et cartographie des acteurs clés de l'écosystème immobilier
Conformité des projets : Vérification des documents et contrôle de cohérence en tant que tiers de confiance

Diagnostiquer l'état du marché immobilier :

Cycles et conjoncture : Analyse des mécaniques du marché et des outils de diagnostic sectoriel
Dynamiques et crises : Compréhension de la psychologie du marché et de l'influence des marchés internationaux
Marché local : Réalisation d'une radiographie de secteur et d'un diagnostic de marché
Nouveaux usages : Identification des besoins par segment, dont les modèles émergents comme le coliving
Urbanisme durable : Intégration du ZAN, des stratégies de densification et de la performance énergétique

Anticiper les vulnérabilités climatiques d'un projet :

Risques naturels et réglementaires : Maîtrise de l'ERP, des PPRN et des PPRT
Pathologies du bâti : Identification des désordres de structure, d'humidité et des risques sanitaires
Normes environnementales : Connaissance des réglementations du neuf, de l'existant et des labels d'excellence
Construction durable : Application de la stratégie bioclimatique et sélection de matériaux adaptés
Sécurisation financière : Évaluation du risque climatique et ingénierie de protection du projet

Évaluer la faisabilité d'un projet immobilier :

Psychologie client : Profilage, cartographie des besoins et gestion des blocages par l'écoute active
Cadre juridique et financier : Faisabilité administrative, maîtrise foncière, solvabilité et plan de financement
Développement du portefeuille : Méthode CRAC/CERS, pige téléphonique et outils digitaux (Inbound)
Estimation immobilière : Maîtrise des méthodes comparative, par surface et par valeur à neuf
Mandats sécurisés : Rédaction du mandat de vente, du DIP et respect de la loi Hamon

Veiller à la conformité environnementale des projets :

Démarche RSE : Intégration du cadre ESG et de la gestion responsable dans un projet immobilier
Prospective réglementaire : Anticipation des mutations normatives et stratégies de résilience
Optimisation du bâti : Analyse du bilan carbone et sélection des équipements complémentaires
Valeur verte : Argumentaire de conviction basé sur l'analyse de rentabilité en coût global

Engager le client dans un projet responsable :

Stratégie de financement : Adaptation aux besoins clients, fiscalité et scénarios d'investissement
Aide à la décision : Études comparatives ancien/neuf et présentation des dispositifs sociaux (BRS, LLI)
Conduite de la vente : Organisation des visites et rédaction de l'offre d'achat
Sécurisation juridique : Maîtrise des clauses suspensives, du transfert de propriété et de l'acte authentique
Droit de préemption : Identification des acquéreurs prioritaires et de leurs droits

Débouchés professionnels

Explorez les opportunités qui s'offrent à vous après votre formation :

Négociateur immobilier Agent immobilier Assistant immobilier

Demandez le programme complet et détaillé, gratuitement

Programme, tarifs et solutions de financement — sans engagement.

Financement

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Salarié, demandeur d'emploi, indépendant : de nombreuses solutions existent pour financer tout ou partie de votre formation.

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Cette simulation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas une étude détaillée de vos droits CPF.

CPF

France Travail

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*Sous réserve d'un crédit suffisant de vos droits à formation CPF et d'un cas d'exonération d'une participation financière

**Vérifier votre éligibilité à un financement avec un conseiller formation

Le centre de formation

L’École Française

Découvrez L'École Française, l’organisme de formation de référence dans la formation 100% en ligne. Avec plus de 90 formations certifiantes et professionnalisantes, nous vous accompagnons dans tous vos projets professionnels. Profitez de parcours innovants et interactifs pour développer de nouvelles compétences depuis chez vous. Notre projet ? Vous aider à concrétiser les vôtres.

Pour vous proposer du contenu de qualité, toutes nos vidéos de formation sont réalisées par nos équipes dans nos studios. Les maîtres mots de notre pédagogie ? Concrète, pratique et professionnalisante pour une expérience d’apprentissage optimale. Vous pourrez ainsi profiter de nos nombreux exercices pratiques et quiz pour valider vos acquis tout au long de votre parcours. Explorez la réalité des différents métiers grâce au retour d’expérience de nos formateurs !

Il nous tient à cœur de rendre la formation en ligne plus humaine. C’est pour cela que nous travaillons avec des mentors expérimentés pour vous accompagner dans votre progression. Conscients de la réalité de votre quotidien, nos mentors sont disponibles sur de larges plages horaires. Une question sur une notion clé ? Un rendez-vous programmé dans la journée !

Nous sommes également fiers de notre équipe de conseillers pédagogiques pour vous accompagner dans la mise en place d’une méthodologie efficace. Bénéficiez de tous leurs conseils pour mener à bien votre formation dans les meilleures conditions. Disponibles par téléphone, email et tchat, ne soyez jamais seul face à vos difficultés !

Nous sommes convaincus que L'École Française est la meilleure option pour les professionnels qui cherchent à améliorer leurs compétences pour développer leur carrière.

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FAQ

Vous avez des questions ?

Des conseillers sont disponibles pour répondre à toutes vos questions.

Quelles seront les compétences acquises ? +

À l'issue de cette formation, vous serez opérationnel(le) sur l'ensemble des missions clés d'un projet immobilier, structurées en trois grands axes :

Diagnostiquer le marché et sécuriser le cadre juridique du projet :

Analyser les cycles immobiliers et diagnostiquer un marché local, en France comme à l'étranger
Maîtriser le cadre juridique et déontologique de l'agent immobilier, ainsi que ses responsabilités civile et pénale
Anticiper les vulnérabilités climatiques d'un bien : risques naturels, pathologies du bâti, normes environnementales
Vérifier la conformité et la fiabilité d'un projet en tant que tiers de confiance

Évaluer la faisabilité et développer son activité commerciale :

Analyser la psychologie et les besoins du client pour construire une relation de confiance
Développer son portefeuille de biens (pige téléphonique, méthode CRAC/CERS, outils digitaux)
Réaliser une estimation immobilière fiable selon plusieurs méthodes (comparative, par surface, par valeur à neuf)
Sécuriser les mandats de vente et de location dans le respect du cadre légal (DIP, loi Hamon)

Accompagner le client et conduire la transaction jusqu'à sa conclusion :

Construire une stratégie de financement adaptée au projet et au profil du client
Aider le client à arbitrer entre plusieurs options d'investissement (ancien/neuf, dispositifs sociaux)
Conduire le processus de vente, de l'organisation des visites à la rédaction de l'offre d'achat
Sécuriser juridiquement la transaction jusqu'à la signature de l'acte authentique

Quelle est la certification préparée ? +

Notre formation Négociation Immobilière prépare au Bloc de compétences n°1 « Conseiller et accompagner des clients particuliers et/ou professionnels dans un projet immobilier durable » du titre « Responsable de projets immobiliers », RNCP 41735, niveau 6 (Bac+3), enregistré par France Compétences, certifié par Isifa Plus Values.

Quels seront vos débouchés ? +

Le marché de l'immobilier recherche activement des profils capables de conseiller leurs clients avec expertise autant que de sécuriser chaque transaction dans un secteur en pleine transformation. La formation Négociation Immobilière vous donne accès à des postes dans toutes les tailles de structure, en agence comme en indépendant.

Postes accessibles dès l'obtention de la certification :

Négociateur immobilier
Agent immobilier
Assistant(e) gestion locative

Structures qui recrutent :

Agences immobilières
Sociétés immobilières
Plateformes immobilières

Évolution possible : avec quelques années d'expérience, ces postes ouvrent naturellement vers des fonctions de mandataire ou de prospecteur foncier, à la croisée de l'autonomie commerciale et de l'expertise terrain.

Fourchette de salaire : entre 1 900 € et 3 700 € brut par mois selon le poste occupé et la structure, avec un potentiel plus élevé pour les statuts indépendants rémunérés à la commission.

Faut-il réaliser un stage ? +

La formation Négociation Immobilière n'inclut pas de stage obligatoire en entreprise. Elle se déroule intégralement en ligne, à votre rythme.

Comment se déroule l'examen ? +

La validation de la certification se fait à 100% en ligne.

Elle repose sur un bloc de compétences unique, évalué selon les modalités suivantes :

Bloc de compétences n°1 (Conseiller et accompagner des clients particuliers et/ou professionnels dans un projet immobilier durable) : un dossier professionnel à rédiger à partir d'un projet immobilier réel ou fictif, suivi d'une soutenance orale devant un jury

Dès son entrée en formation, vous pouvez accéder à votre sujet d'examen sur la plateforme Macertification.org. Vous disposez ensuite de 5 mois, jour pour jour, pour rédiger votre dossier, dont la problématique est validée avec votre mentor. Le dossier doit notamment comprendre une analyse du marché immobilier, une étude de faisabilité du projet et une stratégie de sensibilisation aux enjeux de développement durable.

L'École Française vous prépare à cette épreuve tout au long du parcours grâce à des cours pratiques, des mises en situation et des quiz de fin de module, et vous accompagne jusqu'au jour J grâce à votre mentor dédié et vos coachs.

Pourquoi choisir notre formation ? +

Un contenu complet et diversifié : 5 à 9 mois de formation exclusive, comprenant des exercices pratiques et des mises en situation concrètes
Au-delà de la négociation classique : Apprenez également l'urbanisme durable, la performance énergétique et la conformité RSE de vos projets
Diplôme reconnu : En partenariat avec Isifa Plus Values, certificateur spécialisé dans les métiers de l'immobilier
Accompagnement personnalisé : De nombreux rendez-vous avec des mentors pour maximiser vos chances de réussite