Formation Négociation Immobilière

Assurer une veille réglementaire et professionnelle :

• Cadre juridique : Compréhension du droit des contrats et des responsabilités civile et pénale de l'agent immobilier
• Déontologie : Application du devoir de conseil et du Code de déontologie, prévention de la discrimination
• Veille stratégique : Méthodologie de veille réglementaire, socio-environnementale, commerciale et technologique
• Réseau professionnel : Stratégie de networking et cartographie des acteurs clés de l'écosystème immobilier
• Conformité des projets : Vérification des documents et contrôle de cohérence en tant que tiers de confiance

Diagnostiquer l'état du marché immobilier :

• Cycles et conjoncture : Analyse des mécaniques du marché et des outils de diagnostic sectoriel
• Dynamiques et crises : Compréhension de la psychologie du marché et de l'influence des marchés internationaux
• Marché local : Réalisation d'une radiographie de secteur et d'un diagnostic de marché
• Nouveaux usages : Identification des besoins par segment, dont les modèles émergents comme le coliving
• Urbanisme durable : Intégration du ZAN, des stratégies de densification et de la performance énergétique

Anticiper les vulnérabilités climatiques d'un projet :

• Risques naturels et réglementaires : Maîtrise de l'ERP, des PPRN et des PPRT
• Pathologies du bâti : Identification des désordres de structure, d'humidité et des risques sanitaires
• Normes environnementales : Connaissance des réglementations du neuf, de l'existant et des labels d'excellence
• Construction durable : Application de la stratégie bioclimatique et sélection de matériaux adaptés
• Sécurisation financière : Évaluation du risque climatique et ingénierie de protection du projet

Évaluer la faisabilité d'un projet immobilier :

• Psychologie client : Profilage, cartographie des besoins et gestion des blocages par l'écoute active
• Cadre juridique et financier : Faisabilité administrative, maîtrise foncière, solvabilité et plan de financement
• Développement du portefeuille : Méthode CRAC/CERS, pige téléphonique et outils digitaux (Inbound)
• Estimation immobilière : Maîtrise des méthodes comparative, par surface et par valeur à neuf
• Mandats sécurisés : Rédaction du mandat de vente, du DIP et respect de la loi Hamon

Veiller à la conformité environnementale des projets :

• Démarche RSE : Intégration du cadre ESG et de la gestion responsable dans un projet immobilier
• Prospective réglementaire : Anticipation des mutations normatives et stratégies de résilience
• Optimisation du bâti : Analyse du bilan carbone et sélection des équipements complémentaires
• Valeur verte : Argumentaire de conviction basé sur l'analyse de rentabilité en coût global

Engager le client dans un projet responsable :

• Stratégie de financement : Adaptation aux besoins clients, fiscalité et scénarios d'investissement
• Aide à la décision : Études comparatives ancien/neuf et présentation des dispositifs sociaux (BRS, LLI)
• Conduite de la vente : Organisation des visites et rédaction de l'offre d'achat
• Sécurisation juridique : Maîtrise des clauses suspensives, du transfert de propriété et de l'acte authentique
• Droit de préemption : Identification des acquéreurs prioritaires et de leurs droits

Quelles sont les compétences acquises ?

À l'issue de cette formation, vous serez opérationnel(le) sur l'ensemble des missions clés d'un projet immobilier, structurées en trois grands axes :

Diagnostiquer le marché et sécuriser le cadre juridique du projet :

• Analyser les cycles immobiliers et diagnostiquer un marché local, en France comme à l'étranger
• Maîtriser le cadre juridique et déontologique de l'agent immobilier, ainsi que ses responsabilités civile et pénale
• Anticiper les vulnérabilités climatiques d'un bien : risques naturels, pathologies du bâti, normes environnementales
• Vérifier la conformité et la fiabilité d'un projet en tant que tiers de confiance

Évaluer la faisabilité et développer son activité commerciale :

• Analyser la psychologie et les besoins du client pour construire une relation de confiance
• Développer son portefeuille de biens (pige téléphonique, méthode CRAC/CERS, outils digitaux)
• Réaliser une estimation immobilière fiable selon plusieurs méthodes (comparative, par surface, par valeur à neuf)
• Sécuriser les mandats de vente et de location dans le respect du cadre légal (DIP, loi Hamon)

Accompagner le client et conduire la transaction jusqu'à sa conclusion :

• Construire une stratégie de financement adaptée au projet et au profil du client
• Aider le client à arbitrer entre plusieurs options d'investissement (ancien/neuf, dispositifs sociaux)
• Conduire le processus de vente, de l'organisation des visites à la rédaction de l'offre d'achat
• Sécuriser juridiquement la transaction jusqu'à la signature de l'acte authentique

Certification obtenue : Bloc de compétences n°1 « Conseiller et accompagner des clients particuliers et/ou professionnels dans un projet immobilier durable » du titre « Responsable de projets immobiliers », RNCP 41735, niveau 6 (Bac+3), enregistré par France Compétences, certifié par Isifa Plus Values.

Quels sont vos débouchés ?

Le marché de l'immobilier recherche activement des profils capables de conseiller leurs clients avec expertise autant que de sécuriser chaque transaction dans un secteur en pleine transformation. La formation Négociation Immobilière vous donne accès à des postes dans toutes les tailles de structure, en agence comme en indépendant.

Postes accessibles dès l'obtention de la certification :

• Négociateur immobilier
• Agent immobilier
• Assistant(e) gestion locative

Structures qui recrutent :

• Agences immobilières
• Sociétés immobilières
• Plateformes immobilières

Évolution possible : avec quelques années d'expérience, ces postes ouvrent naturellement vers des fonctions de mandataire ou de prospecteur foncier, à la croisée de l'autonomie commerciale et de l'expertise terrain.

Fourchette de salaire : entre 1 900 € et 3 700 € brut par mois selon le poste occupé et la structure, avec un potentiel plus élevé pour les statuts indépendants rémunérés à la commission.

Faut-il réaliser un stage ?

La formation Négociation Immobilière n'inclut pas de stage obligatoire en entreprise. Elle se déroule intégralement en ligne, à votre rythme.

La validation de la certification se fait à 100% en ligne. Elle repose sur un bloc de compétences unique, évalué selon les modalités suivantes :

• Bloc de compétences n°1 (Conseiller et accompagner des clients particuliers et/ou professionnels dans un projet immobilier durable) : un dossier professionnel à rédiger à partir d'un projet immobilier réel ou fictif, suivi d'une soutenance orale devant un jury

Dès son entrée en formation, vous pouvez accéder à votre sujet d'examen sur la plateforme Macertification.org. Vous disposez ensuite de 5 mois, jour pour jour, pour rédiger votre dossier, dont la problématique est validée avec votre mentor. Le dossier doit notamment comprendre une analyse du marché immobilier, une étude de faisabilité du projet et une stratégie de sensibilisation aux enjeux de développement durable.

L'École Française vous prépare à cette épreuve tout au long du parcours grâce à des cours pratiques, des mises en situation et des quiz de fin de module, et vous accompagne jusqu'au jour J grâce à votre mentor dédié et vos coachs.

Comment s'inscrire ?

L'inscription se fait entièrement en ligne, sans date de rentrée fixe, vous pouvez démarrer à tout moment.

Conditions d'accès :

• Formation accessible à tous, sans prérequis
• Disposer d'un ordinateur avec webcam et micro, ainsi que d'une connexion internet stable (requis pour les examens en e-surveillance)

Financement : la formation est éligible au CPF pour une prise en charge partielle ou totale. Elle est également finançable via France Travail, votre entreprise (plan de formation, OPCO) ou en financement personnel avec mensualités.

Nos conseillers sont disponibles pour répondre à vos questions, vous orienter entre les formules Light, Base et Premium, et vous aider à identifier la solution de financement la plus adaptée à votre situation.