Programme

Votre parcours de formation

Présentation

Rejoignez rapidement le secteur de l’immobilier en tant que mandataire ou conseiller immobilier indépendant, et intégrez un réseau.

Pourquoi Suivre une Formation dans le Secteur Immobilier ?
Pour réussir dans l’immobilier, il est essentiel d’avoir suivi une formation spécialisée dans le secteur. Si vous cherchez à améliorer vos compétences et vos connaissances dans ce domaine, notre formation conseiller immobilier est la solution idéale pour vous.

Avec notre programme complet, vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin pour gérer efficacement les transactions immobilières, mais également appliquer la réglementation en matière de vente immobilière, l’analyse du marché immobilier, la négociation de contrats et la gestion des relations avec les clients.

En suivant notre formation de mandataire immobilier, vous pourrez vous positionner comme un professionnel de l’immobilier crédible et compétent, et faire carrière dans ce secteur en constante évolution.

Notre formation prépare à la certification professionnelle immobilier : inscrite au RNCP34686 – « Négociateur immobilier » – bloc 02 : Mener une négociation immobilière, délivrée par l’IFOCOP .

Objectifs de la formation

Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Programme de formation

Chapitre 1 - Découvrir le secteur de l'immobilier & Loi Hoguet

Vidéo : Votre formateur, Saïd Achabakkhe
Votre formateur – Saïd Achabbakhe
Quizz : rejoindre le secteur de l’immobilier
Vidéo : le droit d’exercer
Le droit d’exercer – Loi Hoguet
Comment devenir mandataire ou conseiller immobilier ?
Quizz : exercer en tant que mandataire ou conseiller immobilier
Vidéo : profil du négociateur
Quizz : quel profil pour réussir ?
Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier
Quizz : les qualités pour rejoindre l’immobilier
Vidéo : trouver les bonnes motivations
Quizz : l’immobilier un peu, passionnément…
Quizz : profil et immobilier
Profil pour intégrer le secteur immobilier
Vidéo : choisir le bon statut pour exercer
Faites connaissance avec Liberkeys !

Chapitre 2 - Place à la prospection

Place à la prospection !
Quizz : prospection et confiance
Vidéo : l’organisation pour bien démarrer
Quizz : une prospection réussie
Vidéo : les techniques de zonage
Étude de marché et zone de chalandise
Les méthodes de sectorisation : ilotage & spirale
Quizz : techniques de prospection
Les principes du mailing
Vidéo : la pige immobilière
La pige immobilière – partie 1
Quizz : la pige immobilière
Pige et argumentation
Quizz : pige, à vous d’argumenter !
Vidéo : le réseau de prescripteurs
Les prescripteurs
Quizz : Les prescripteurs

Chapitre 3 - Méthode QQCD - Négocier avec le vendeur

La méthode QQCD, Quèsaco ?
L’écoute active et l’attitude professionnelle
La méthode QQCD – Étape 1 : les vendeurs
Vidéo : les estimations – la phase de préparation
Les estimations
Outil mandataire : fiche vendeur
Outil mandataire : fiche visite appartement/maison
Quizz : la bonne estimation
Vidéo : les estimations – secteur et méthodes de valorisation immobilière
Quizz : parlons chiffres !
Les estimations – partie 2
Quizz : remise de l’estimation
Vidéo : finalisation et remise de l’estimation
Vidéo : estimations, restez maître du jeu !
Cas pratique 1 : Estimation & Méthode QQCD vendeur

Chapitre 4 - Mandat immobilier & législation

Le mandat immobilier
Quizz : mandat et réglementation
Vidéo : mandat simple ou exclusif ?
Quizz : le mandat de vente
Vidéo : du mandat simple à l’exclusif
Conclure un mandat
Quizz : les avantages du mandat exclusif
Vidéo : le mandat de recherche
Vidéo : reportage : visite vendeur et prise de mandat
Les règles du mandat de vente
Outil mandataire : mandat de vente exclusif
Vidéo : mandats – délais de rétractation
Outil mandataire : mandat de vente simple
Cas pratique 2 : Rédiger un mandat immobilier

Chapitre 5 - Mettre en avant un bien immobilier - Annonces & Home Staging (offert)

Découvrir le Home Staging
Vidéo : Présentation de Brice, co-fondateur de Harte&co
Le plan de communication
La création de visuels attractifs – la préparation du bien avant les prises de vue
La création d’une annonce percutante – sélection des photos
Quizz Création d’une Annonce
La photographie professionnelle
Vidéo : l’importance de l’image
La vidéo
Vidéo : les annonces immobilières
Vidéo : la puissance de l’image & réseaux sociaux
La rédaction de l’annonce
Les canaux de diffusion
Vidéo : visites virtuelles & 3D
L’organisation des visites – le maintien du Staging
Vidéo : visites & manuel opératoire
Timing des visites
Le suivi des acquéreurs potentiels

Chapitre 6 - Méthode QQCD - Négocier avec les acquéreurs potentiels

La Méthode QQCD – Étape 2 : les acquéreurs
Vidéo : les visites – la découverte acquéreur
Découverte des acquéreurs, les astuces du coach
Quizz : le marché acquéreurs
Détecter un bon profil acquéreur
Évaluer et améliorer la capacité d’emprunt
Outil mandataire : fiche acquéreurs
PTZ ( Prêt à taux zéro )
Les autres prêts aidés
Quiz : Capacité d’emprunt et Prêts aidés
Comment bien préparer une visite ?
Vidéo : le compte-rendu au vendeur
Les comptes-rendus de visite
Quizz : le compte rendu de visite
Le bon de visite
Outil mandataire : le bon de visite
Quizz : la préparation de la visite
Cas pratique 3 : – Estimation & Méthode QQCD acquéreurs

Chapitre 7 - La défiscalisation au service de la négociation

Acquéreur – Immobilier neuf : La loi Pinel
Acquéreur – Immobilier ancien : Le statut LMNP et LMP
Acquéreur – Immobilier ancien :
La loi Denormandie
Acquéreur – Immobilier ancien : La loi Malraux
Acquéreur – Immobilier ancien : La loi Cosse
Acquéreur – Le déficit foncier
Acquéreurs – Défiscalisation – Autres méthodes
Vendeur – Exonérations sur la vente de la résidence principale
Vendeur – Exonérations sur la vente de la résidence secondaire
Quizz : méthodes de
Défiscalisation en Immobilier

Chapitre 8 - Mener des opérations immobilières en respectant la législation

Les grands principes de la loi ALUR
Outil mandataire : L’état des lieux
Les règles du contrat de location (bail)
Quizz Signature du Contrat de Location
Outil mandataire : le bail locatif
Les règles de l’état des lieux
Quizz : les zones ALUR
Le devoir de conseil
La lutte contre le blanchiment
Quizz : restez vigilants
Le conflit d’intérêt
Quizz : le conflit d’intérêt

Chapitre 9 - Concrétiser une offre grâce à la méthode QQCD

La Méthode QQCD – Étape 3 : négociation entre vendeur et acquéreurs
Vidéo : l’offre d’achat
Offre d’achat, portrait-robot
Quizz : l’offre d’achat
Offre d’achat – partie 2
Quizz : l’offre d’achat
Vidéo : l’offre d’achat – trouver le juste équilibre
Offre d’achat – partie 3
Scénario de négociation QQCD
Quizz : l’offre d’achat
Outil mandataire : offre d’achat

Chapitre 10 - Communication & gestion des conflits

Vidéo : comment durer dans le métier ?
Suivi & fidélisation
Vidéo : le suivi après-vente
Fidéliser vos clients
Quizz : le suivi
Vidéo : oser communiquer !

Chapitre 11 : Préparation & Examen de Certification

Dossier préparatoire (obligatoire).

Demandez le programme complet et détaillé, gratuitement

Programme, tarifs et solutions de financement — sans engagement.

Le centre de formation

QuesaCoach

Quesacoach, qu’est-ce que c’est ?

Bonne question ! Quèsaco veut dire “qu’est-ce que c’est?”. Cette locution symbolise les questions que vous vous posez en abordant un nouveau métier et auxquelles nous devont repondre.

Qui assurent cette mission ? Nos coachs naturellement! Des experts en activité qui vous suivront tout au long de votre formation en ligne. Mine de rien nous avons répondu à votre première question ! Alors prêt(e) pour l’acquisition de nouvelles connaissances et compétences ?

Les formations Quesacoach

Éligibles au financement

Nos formations à distance sont éligibles aux financements CPF, OPCO, particuliers, entreprises, régions, Pole emploi...

Intervenants en activité

Nos formateurs disposent au minimum de 5 ans d'activité dans leur secteur. De la visio oui, mais avec des pros.

La technologie au service de l'humain

Nous utilisons les technologies les plus avancées du marché et les mettons au service de votre apprentissage en évitant les gadgets.

Parcours interactifs

Nos supports interactifs et vidéos, sont exclusifs et développés par nos experts pédagogiques. Apprendre c'est du sérieux, mais cela doit toujours rester un plaisir.

Coaching personnalisé

Se former à distance, oui ...mais avec des humains c'est mieux non ? Vous serez accompagné(e) tout au long de votre parcours par un conseiller référent en charge de votre réussite.

Les compétences pour objectif

Nos parcours sont pensés en terme de compétences. Celles-ci doivent toujours être utiles sur le terrain et vous permettre d'en acquérir de nouvelles au cours de votre carrière.

L'identité Quesacoach

“Vais-je me retrouver seul.e devant mon ordinateur?” C’est une question légitime lorsque l’on souhaite démarrer une formation à distance.

Nous vous accompagnons dès le début de votre projet avec un coaching carrière gratuit. Une fois inscrit, nos coachs prendront le relais en-ligne (chat, email…) et en visio (téléphone & Zoom) pour faire de votre projet une réussite. Vous bénéficierez également d’une assistance technique pour que votre formation à distance reste toujours un plaisir.

✓ Datadock ✓ Respect de la charte de déontologie au CPF ✓ Qualiopi formation ✓ EdTech France

formations professionnelles

Négociateur immobilier

Cette formation est faite pour vous si…