BTS Professions immobilières (PI)

Q: Quelles sont les conditions de présentation à l'examen ?

Pour se présenter aux épreuves de l'examen : Avoir suivi la préparation complète du BTS. Avoir effectué des stages en milieu professionnel dont les modalités sont définies par l'inspection académique du candidat. Avoir constitué soi-même son dossier et l'adresser à l'autorité chargée de l'examen. Expérience professionnelle et stage Le règlement de cet examen prévoit une période de formation en milieu professionnel à temps plein obligatoire, d'une durée globale comprise entre 12 semaines (minimum) et 14 semaines (maximum), soit un total de 420 heures de présence en entreprise minimum. Le stage en milieu professionnel se déroule au sein d'un ou plusieurs établissements du secteur immobilier et permet ainsi d'appréhender la réalité des activités de vente immobilière et/ou de location de biens immobiliers et/ou de gestion de copropriétés tout en permettant le développement de compétences professionnelles figurant dans le référentiel de compétences du BTS « Professions immobilières ». Il constitue ainsi un élément essentiel du parcours de formation du diplôme. À noter : un stage à l'étranger d'une durée maximum de 8 semaines est possible uniquement dans un pays membre de l'Union européenne. Cette période de stage peut éventuellement être réduite sur demande justifiée du candidat auprès du recteur de son académie de résidence.

Q: Quels sont les objectifs globaux de la formation ?

A l'issue de cette formation, vous aurez acquis différentes compétences dans des domaines variés : Développement commercial : Gérer et développer le portefeuille clients, conseiller et accompagner les clients dans leurs projets immobiliers (achat, vente, location, VEFA). Gestion administrative et juridique : Constituer, transmettre et sécuriser les dossiers immobiliers. Gérer les aspects juridiques, administratifs et financiers des transactions et locations. Négociation et communication : Négocier dans l'intérêt des parties, mettre en œuvre une communication efficace et valoriser l'image de l'organisation. Copropriété : Préparer et gérer les assemblées générales, assurer le suivi administratif, financier et RH du syndicat des copropriétaires. Durabilité et environnement : Informer et accompagner les clients face aux enjeux climatiques et réglementaires, et dans les projets de rénovation ou adaptation. Analyse et stratégie : Étudier le marché, analyser un territoire, dynamiser l'entreprise et adopter une démarche entrepreneuriale Compétences transversales : Communiquer efficacement à l’écrit et à l’oral, en français et en anglais (niveau B2), et maîtriser les outils numériques.

Q: Y a-t-il des prérequis pour suivre cette formation ?

Être âgé(e) de 16 ans minimum. Être titulaire d'un baccalauréat ou d'un diplôme RNCP équivalent de niveau 4. Sinon, il est indispensable de pouvoir attester d'une expérience professionnelle à temps plein d'au moins 3 ans dans le domaine en lien avec le BTS concerné.

Programme

Votre parcours de formation

Présentation

L'objectif de la formation en ligne BTS PI est de vous préparer aux épreuves de l'examen du Brevet de Technicien Supérieur Professions immobilières.

A l'issue de cette formation, vous aurez acquis différentes compétences dans des domaines variés :

Développement commercial : Gérer et développer le portefeuille clients, conseiller et accompagner les clients dans leurs projets immobiliers (achat, vente, location, VEFA).
Gestion administrative et juridique : Constituer, transmettre et sécuriser les dossiers immobiliers. Gérer les aspects juridiques, administratifs et financiers des transactions et locations.
Négociation et communication : Négocier dans l'intérêt des parties, mettre en œuvre une communication efficace et valoriser l'image de l'organisation.
Copropriété : Préparer et gérer les assemblées générales, assurer le suivi administratif, financier et RH du syndicat des copropriétaires.
Durabilité et environnement : Informer et accompagner les clients face aux enjeux climatiques et réglementaires, et dans les projets de rénovation ou adaptation.
Analyse et stratégie : Étudier le marché, analyser un territoire, dynamiser l'entreprise et adopter une démarche entrepreneuriale
Compétences transversales : Communiquer efficacement à l’écrit et à l’oral, en français et en anglais (niveau B2), et maîtriser les outils numériques.

Objectifs de la formation

Avec le BTS Professions Immobilières de Skill & You, maîtrisez :

La vente, la location et la copropriété
La négociation de mandats et le montage de dossiers
Les dimensions juridiques, fiscales et environnementales du secteur

Programme de formation

Votre intégration : 5h (1 semaine)

Bienvenue dans votre formation

Techniques de recherche de stage et d'emploi dans le secteur de l'immobilier

Appréhender le cadre de votre stage
- Situer le rôle de stagiaire
- S'impliquer pour la mixité, l'égalité et la diversité au travail
Situer le rôle de stagiaire
S'impliquer pour la mixité, l'égalité et la diversité au travail
Rechercher un stage ou un emploi (immobilier)
- Définir son projet professionnel et commencer ses recherches
- Concevoir un CV et une lettre de motivation
- Préparer et effectuer un entretien
- Construire stratégiquement sa carrière professionnelle
Définir son projet professionnel et commencer ses recherches
Concevoir un CV et une lettre de motivation
Préparer et effectuer un entretien
Construire stratégiquement sa carrière professionnelle

Aide à la réalisation de vos documents professionnels : 5h (1 semaine)

Préparer votre stage

Culture générale et expression : 100h (8 semaines)

L'épreuve de Culture Générale et Expression
Maîtriser la méthodologie de l'épreuve
- Réviser sa grammaire et son orthographe
- Enrichir son vocabulaire pour les épreuves de rédaction
- Maîtriser la méthodologie de l'épreuve
- Les questions sur corpus
- L'essai
Réviser sa grammaire et son orthographe
Enrichir son vocabulaire pour les épreuves de rédaction
Maîtriser la méthodologie de l'épreuve
Les questions sur corpus
L'essai
Le thème : À table ! : formes et enjeux du repas

Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location : 300h (23 semaines)

Prospection et négociation du mandat
- Identification du projet du client
- Mise en oeuvre d'une stratégie de prospection
- La captation du mandat
- Constitution du dossier de vente ou de location
Identification du projet du client
Mise en oeuvre d'une stratégie de prospection
La captation du mandat
Constitution du dossier de vente ou de location
Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
- Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
- Elaboration de supports commerciaux
- Elaboration et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire
Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
Elaboration de supports commerciaux
Elaboration et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire
L'accompagnement du client acquéreur
- Analyse du projet d'achat et de la capacité financière du client
- Présentation des biens et négociation en cas d'acquisition
- La gestion des visites
- Préparation de l'avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu'à l'acte définitif
Analyse du projet d'achat et de la capacité financière du client
Présentation des biens et négociation en cas d'acquisition
La gestion des visites
Préparation de l'avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu'à l'acte définitif
Accompagnement du client bailleur et locataire
- Sélection du locataire
- Rédaction du bail
- Entrée dans les lieux
Sélection du locataire
Rédaction du bail
Entrée dans les lieux
Suivi administratif et financier de la location
- Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges
- Conseil en fiscalité des revenus locatifs
- Renouvellement du bail et gestion des congés
Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges
Conseil en fiscalité des revenus locatifs
Renouvellement du bail et gestion des congés
Dynamisation et personnalisation de la relation client
- Construction et développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise immobilière
- Exploitation et animation du fichier clients
Construction et développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise immobilière
Exploitation et animation du fichier clients
Examens blancs

Administration des copropriétés et de l'habitat social : 255h (19 semaines)

Présentation d'une copropriété (prise de connaissance de l'immeuble)
- Repérage des caractéristiques d'une copropriété
- Identification du cadre juridique d'une copropriété
Repérage des caractéristiques d'une copropriété
Identification du cadre juridique d'une copropriété
Conclusion du contrat de syndic
- Collecte des informations et conseil sur le mode de gestion de la copropriété
- Négociation et rédaction du contrat de syndic
Collecte des informations et conseil sur le mode de gestion de la copropriété
Négociation et rédaction du contrat de syndic
Processus de décision en copropriété
- Elaboration de la convocation à l'assemblée générale
- Tenue de l'assemblée générale
- Suivi de l'assemblée générale
Elaboration de la convocation à l'assemblée générale
Tenue de l'assemblée générale
Suivi de l'assemblée générale
Gestion administrative et comptable de la copropriété
- Elaboration et suivi des budgets
- Diffusion, mise à jour et conservation des informations de la copropriété
- Traitement de la mutation d'un lot
Elaboration et suivi des budgets
Diffusion, mise à jour et conservation des informations de la copropriété
Traitement de la mutation d'un lot
Gestion du personnel de la copropriété
- Conseil sur le choix des modalités juridiques et techniques d'entretien et de surveillance
- Recrutement, gestion et management du personnel
Conseil sur le choix des modalités juridiques et techniques d'entretien et de surveillance
Recrutement, gestion et management du personnel
Gestion des contentieux au sein de la copropriété
- Prévention des difficultés des copropriétés
- Suivi des contentieux avec les copropriétaires
Prévention des difficultés des copropriétés
Suivi des contentieux avec les copropriétaires
L'accès au logement social
- Repérage des caractéristiques du logement social
- Attribution d'un logement social et suivi adapté des bénéficiaires de logements sociaux
- Détermination des principales clauses du bail social
Repérage des caractéristiques du logement social
Attribution d'un logement social et suivi adapté des bénéficiaires de logements sociaux
Détermination des principales clauses du bail social
Examens blancs

Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique : 110h (9 semaines)

Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
- Identification des enjeux sociétaux et environnementaux du changement climatique
- Analyse des capacités d'adaptation d'un bien immobilier donné aux conséquences du changement climatique
- Accompagnement du client en matière d'adaptation au changement climatique
Identification des enjeux sociétaux et environnementaux du changement climatique
Analyse des capacités d'adaptation d'un bien immobilier donné aux conséquences du changement climatique
Accompagnement du client en matière d'adaptation au changement climatique
Accompagnement du client lors des opérations de travaux
- Identification des besoins en travaux de l'immeuble
- Conseil sur le financement des travaux
- Identification des modalités de mise en oeuvre des travaux
- Relations avec les différents partenaires et collecte des devis
Identification des besoins en travaux de l'immeuble
Conseil sur le financement des travaux
Identification des modalités de mise en oeuvre des travaux
Relations avec les différents partenaires et collecte des devis
Gestion des risques et des sinistres
- Identification des besoins en termes d'assurance et choix des solutions adaptées
- Mise en oeuvre de l'assurance en cas de sinistre et traitement des contentieux
Identification des besoins en termes d'assurance et choix des solutions adaptées
Mise en oeuvre de l'assurance en cas de sinistre et traitement des contentieux
Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client
- Identification des contraintes, des outils d'aménagement du territoire et des différents acteurs
- Interprétation et analyse des documents de référence et des procédures en matière d'urbanisme
- Analyse du projet du client au regard des évolutions de la politique d'aménagement du territoire
Identification des contraintes, des outils d'aménagement du territoire et des différents acteurs
Interprétation et analyse des documents de référence et des procédures en matière d'urbanisme
Analyse du projet du client au regard des évolutions de la politique d'aménagement du territoire
Participation à des opérations de Vente en l'Etat Futur d'Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique
- Identification et présentation des caractéristiques du projet
- Présentation au client et suivi d'une VEFA
Identification et présentation des caractéristiques du projet
Présentation au client et suivi d'une VEFA
Examens blancs

Construction d'une professionnalité dans l'immobilier : 110h (9 semaines)

Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière
La connaissance et l'analyse d'une entreprise du secteur immobilier
- Analyser et développer l'entreprise immobilière
- Se projeter dans une démarche entrepreneuriale
Analyser et développer l'entreprise immobilière
Se projeter dans une démarche entrepreneuriale
La relation client
- Dynamiser la relation client
- Mettre en oeuvre une communication externe accessible à tous les publics
Dynamiser la relation client
Mettre en oeuvre une communication externe accessible à tous les publics
Construire son identité professionnelle et concevoir son projet
Elaboration du projet professionnel
Examens blancs

Environnement juridique et économique des activités immobilières : 145h (11 semaines)

Quelle place pour le droit au logement ?
L'environnement des activités immobilières
- Quel encadrement des activités immobilières ?
- Quelles sont les particularités du secteur de l'immobilier ?
- Comment adapter le parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages ?
Quel encadrement des activités immobilières ?
Quelles sont les particularités du secteur de l'immobilier ?
Comment adapter le parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages ?
Le cadre juridique des opérations immobilières
- Quelle est la prise en compte par le droit de la situation des personnes dans la mise en oeuvre de leur projet immobilier ?
- Comment le patrimoine immobilier est-il protégé et encadré ?
- Comment faire valoir ses droits ?
Quelle est la prise en compte par le droit de la situation des personnes dans la mise en oeuvre de leur projet immobilier ?
Comment le patrimoine immobilier est-il protégé et encadré ?
Comment faire valoir ses droits ?
Examens blancs

Langue vivante étrangère (anglais) : 70h (6 semaines)

Niveau B1
- Theme 1: Work
- Theme 2: Companies
- Theme 3: Professional training
- Theme 4: Intercultural communication
- Theme 5: New technologies
Theme 1: Work
Theme 2: Companies
Theme 3: Professional training
Theme 4: Intercultural communication
Theme 5: New technologies
Niveau B2
- Theme 6: Marketing
- Theme 7: Consumers
- Theme 8: Advertising
- Theme 9: Sustainable development
- Theme 10: Globalisation
Theme 6: Marketing
Theme 7: Consumers
Theme 8: Advertising
Theme 9: Sustainable development
Theme 10: Globalisation
Learning bonus
Examen blanc E22

Sensibilisation au développement durable

Introduction
Les fondements du développement durable
Les enjeux du développement durable
Agir pour le développement durable
Conclusion

Débouchés professionnels

Explorez les opportunités qui s'offrent à vous après votre formation :

Agent immobilier Expert immobilier Assistant immobilier Mandataire immobilier Négociateur immobilier Gestionnaire immobilier Diagnostiqueur immobilier Courtier prêts immobiliers Chasseur de biens immobiliers Responsable de projets immobiliers Consultant en immobilier d’entreprise Gestionnaire de copropriété Gestionnaire locatif Marchand de biens Administrateur de biens

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Cette simulation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas une étude détaillée de vos droits CPF.

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France Travail

Financement personnel

Région

Alternance

Entreprise / OPCO

*Sous réserve d'un crédit suffisant de vos droits à formation CPF et d'un cas d'exonération d'une participation financière

**Vérifier votre éligibilité à un financement avec un conseiller formation

Le centre de formation

Skill and You

Skill & You est un véritable campus digital qui répond aussi bien aux projets de formation des particuliers qu’à ceux des employeurs et recruteurs. Que ce soit pour une formation initiale, continue, ou pour la mise en œuvre de plans de formation en entreprise, Skill & You met la formation à distance au service de tous les projets !

Créé en 2015, le campus regroupe aujourd’hui 14 écoles digitales spécialisées dont certaines cumulent 130 ans d’expérience, 1 école multi-secteurs Suisse et 1 CFA, qui proposent aux apprenants des formations allant du CAP à BAC +3.

Les 160 formations proposées touchent 16 secteurs d’activités : elles préparent aussi bien à des diplômes d’Etat qu’à des concours de la fonction publique, ou à des formations métier et elles donnent accès au total à 300 métiers.

Présent en France, en Suisse, et au Royaume-Uni, Skill & You est certifié Qualiopi en France au titre des actions de formation et d’apprentissage et eduQua en Suisse, et propose des formations éligibles au CPF mais aussi à de nombreux dispositifs de financement.

Des formateurs experts

Les formateurs de Skill & You, professionnels en activité, partagent leur expertise pour vous transmettre les compétences clés de votre futur métier. Passionnés, ils vous préparent aux épreuves et vous accompagnent tout au long de votre formation.

Un suivi individuel

Nos conseillers pédagogiques sont disponibles par mail ou téléphone pour vous guider tout au long de votre formation. L'option coaching vous propose un suivi personnalisé et sur mesure, un atout précieux pour garantir votre réussite !

Des évaluations variées

Pendant votre formation, vous accédez à diverses évaluations pour mesurer vos compétences. Chaque devoir est corrigé par nos formateurs avec des conseils. Pour les formations certifiantes, des examens blancs vous préparent à l'examen final.

Des concours blancs

Préparez-vous efficacement à votre examen ou concours avec un examen blanc complet, incluant un écrit et trois oraux individuels. Nos formateurs vous interrogent dans les conditions réelles, pour maximiser vos chances de réussite !

Des classes virtuelles

Selon votre formation et les disponibilités, assistez à des classes virtuelles animées par nos formateurs sur des thèmes variés. C’est l'occasion d'échanger avec eux et avec d'autres élèves. Assistez-y via votre Espace Élèves et accédez aux replays en toute liberté.

Des ateliers pratiques

Vivez une expérience unique avec nos ateliers pratiques au Lab de Montrouge, aux portes de Paris ! Passez de la théorie à la pratique tout en rencontrant vos formateurs et en échangeant avec des élèves. Une occasion idéale pour booster vos compétences !

✓ Qualiopi formation

formations professionnelles

FAQ

Vous avez des questions ?

Des conseillers sont disponibles pour répondre à toutes vos questions.

Quels seront vos débouchés ? +

Le titulaire du BTS professions immobilières peut travailler dans de nombreux domaines, du secteur privé ou du secteur public, tels que la construction et l'habitat, la commercialisation, la location, la gestion individuelle et collective de biens neufs ou anciens, ou encore l'immobilier social.

Après le diplôme, son titulaire peut exercer dans différents types d'entreprises, en agence, en société immobilière ou en cabinet d'administration de biens (gérance locative ou syndicats de copropriétaires).

Il peut également travailler en société de promotion-construction, en entreprise ou collectivité qui gère son propre patrimoine immobilier.

Type d'emplois accessibles :

Les emplois occupés reprennent les trois grandes activités.

En location :

négociateur, conseiller ou la conseillère
gestionnaire, gestionnaire locatif

En gestion de copropriété :

assistant de copropriété
gestionnaire principal

En vente :

négociateur
conseiller

Quelles seront les compétences acquises ? +

Compétences attestées :

Développer le portefeuille de l'agence. Conseiller le client dans ses choix et ses démarches. Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client. Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier. Conseiller le client dans son projet d'achat. Négocier dans l'intérêt des parties. Transmettre au notaire un dossier conforme. Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location. Établir les actes en lien avec l'opération. Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable. Présenter les conséquences fiscales des choix opérés. Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d'image de l'organisation. Exploiter la base de données au service du parcours client.
Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers. Proposer un contrat de syndic adapté. Prendre en charge la préparation de l'assemblée générale. Conduire l'assemblée générale dans l'intérêt de la copropriété. Assurer une communication efficace en vue d'une prise de décision. Prendre en charge le suivi de l'assemblée générale. Veiller à l'équilibre financier de la copropriété. Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires. Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété. Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires. Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux. Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété. Caractériser le logement social. Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel.
Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l'immobilier. Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires. Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences. Orienter le client vers des solutions d'adaptation du projet immobilier. Apprécier les besoins en travaux du bien. Accompagner le client dans les opérations « de construction » d'entretien, d'amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l'immeuble. Informer le client en matière de risque et sinistre communs. Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique. Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres. Repérer les spécificités d'aménagement d'un territoire donné et ses acteurs. Prendre en compte les contraintes architecturales et d'urbanisme applicables à un projet donné. Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet. Accompagner le client dans la conclusion d'un acte de VEFA aux plans technique,juridique, commercial.
Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière. Analyser et développer l'entreprise immobilière. Se projeter dans une démarche entrepreneuriale. Dynamiser la relation client. Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics. Construire son identité professionnelle, y compris numérique. Concevoir un projet professionnel.
Appréhender et réaliser un message écrit : respecter les contraintes de la langue écrite. Synthétiser des informations. Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture. Communiquer oralement : s'adapter à la situation, organiser un message oral.
Appréhender l'environnement des activités du secteur de l'immobilier et leurs enjeux. Identifier le cadre juridique des activités immobilières. Caractériser le marché de l'immobilier. Sécuriser au plan juridique les opérations immobilières. Contribuer au développement d'une activité immobilière.
Communiquer en langue vivante étrangère anglaise (Niveau B2 du CECRL). Comprendre et produire des documents écrits. Intéragir à l'écrit.
Intéragir et produire à l'oral en continu.

Obtention du diplôme de BTS Professions immobilières niveau 5, délivré par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, enregistré au RNCP 38380.

Quelles sont les conditions de présentation à l'examen ? +

Pour se présenter aux épreuves de l'examen :

Avoir suivi la préparation complète du BTS.
Avoir effectué des stages en milieu professionnel dont les modalités sont définies par l'inspection académique du candidat.
Avoir constitué soi-même son dossier et l'adresser à l'autorité chargée de l'examen.

Expérience professionnelle et stage

Le règlement de cet examen prévoit une période de formation en milieu professionnel à temps plein obligatoire, d'une durée globale comprise entre 12 semaines (minimum) et 14 semaines (maximum), soit un total de 420 heures de présence en entreprise minimum.

Le stage en milieu professionnel se déroule au sein d'un ou plusieurs établissements du secteur immobilier et permet ainsi d'appréhender la réalité des activités de vente immobilière et/ou de location de biens immobiliers et/ou de gestion de copropriétés tout en permettant le développement de compétences professionnelles figurant dans le référentiel de compétences du BTS « Professions immobilières ». Il constitue ainsi un élément essentiel du parcours de formation du diplôme.

À noter : un stage à l'étranger d'une durée maximum de 8 semaines est possible uniquement dans un pays membre de l'Union européenne.

Cette période de stage peut éventuellement être réduite sur demande justifiée du candidat auprès du recteur de son académie de résidence.

Quels sont les objectifs globaux de la formation ? +