Bachelor Responsable du développement commercial en Immobilier

Proposé par STUDI la grande école 100% en ligne
Public concernés :
Demandeur d'emploi - Salarié non cadre - Etudiant - Artisan, commerçant, chef d’entreprise - Salarié cadre - Fonctionnaire
Mode d'accompagnement :
À distance
Niveau visé :
Bac+3 (licence)
Tarif
4 390,00 € Finançable CPF
Durée :
450h : 10 mois
Type de formation :
Diplômante
Pré-requis :
Etre titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger...

Présentation

Vous souhaitez devenir Responsable du développement commercial dans le secteur de l’immobilier ?

L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial, organiser la prospection et le développement du portefeuille client, conduire une stratégie de fidélisation client, et enfin, manager une équipe commerciale.

Vous pourrez déposer un dossier de demande de carte T auprès de la CCI conformément à la loi Hoguet.

Inscription et rentrée possible toute l'année
  • Programme

    Découverte du secteur immobilier pour appliquer ses compétences commerciales

    • 1.Découvrir le secteur de l'immobilier 
    • 2.Comprendre l'environnement économique immobilier
    • 3.Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens 

    Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier

    • 1.Explorer son marché et la concurrence
    • 2.Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
    • 3.Mettre en œuvre une méthodologie de veille
    • 4.Comprendre les études marketing
    • 5.Identifier les liens entre stratégie marketing et études
    • 6.Exploiter les études dans la démarche marketing
    • 7.Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
    • 8.Concevoir un plan marketing stratégique
    • 9.Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
    • 10.Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
    • 11.Construire les actions à mettre en oeuvre
    • 12.Piloter le plan d'action commercial
    • 13.Budgéter un plan d'action commercial
    • 14.Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
    • 15.Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière

    Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier

    • 1.Mettre en place un plan de prospection
    • 2.Développer le portefeuille client
    • 3.Exploiter les outils et canaux de prospection
    • 4.Concevoir des campagnes de prospection
    • 5.Préparer et structurer sa négociation
    • 6.Construire une stratégie de négociation
    • 7.Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
    • 8.Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
    • 9.Concevoir une proposition commerciale
    • 10.Prospecter et négocier pour développer son portefeuille client immobilier 

    Fidélisation et gestion de la relation client en immobilier

    • 1.Mesurer la satisfaction client
    • 2.Utiliser le CRM pour mesurer la performance
    • 3.Proposer une expérience client immersive et novatrice
    • 4.Concevoir une stratégie de fidélisation
    • 5.Appréhender la relation client en fonction de la cible
    • 6.Anticiper et traiter les litiges
    • 7.Rétablir son image suite à un litige
    • 8.Développer et fidéliser sa clientèle immobilière 

    Management et animation des équipes

    • 1.Gérer les équipes au quotidien
    • 2.Piloter la performance des équipes commerciales 
    • 3.Animer les équipes commerciales
    • 4.Valoriser et motiver les équipes
    • 5.Employer les outils collaboratifs 
    • 6.Travailler efficacement en coopérant entre les services
    • 7.Travailler efficacement en coopérant entre les services 
    • 8.Former les équipes commerciales
    • 9.Accompagner ses équipes dans la progression

    Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en immobilier

    • 1.Evaluer les actions commerciales
    • 2.Analyser les résultats et tirer des conclusions
    • 3.Repérer les leviers d'amélioration
    • 4.Réaliser des préconisations pertinentes
    • 5.Évaluer des actions commerciales et l'évaluation du PAC dans le secteur de l'immobilier
  • Objectifs

    Vous serez capable de :

    • Concevoir et piloter la stratégie de développement commercial en immobilier
    • Prospecter, négocier et développer un portefeuille client en immobilier
    • Fidéliser et gérer la relation client en immobilier
    • Manager et animer des équipes
    • Evaluer un plan d'action commercial en immobilier
  • Pédagogie
    • Cours écrits et vidéos à la demande 
    • Accès illimité aux 4 000 cours du soir en direct et replay
    • Accompagnement pédagogique personnalisé
    • Projets professionnels
    • Coaching carrière
    • Accès illimité à Studi + pendant 2 ans
    • Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"
  • Débouchés

    Métiers visés

    • Responsable commercial dans le secteur immobilier
    • Responsable clientèle dans le secteur immobilier
    • Responsable des ventes dans le secteur immobilier
    • Chef de vente dans le secteur immobilier
    • Responsable de secteur dans le secteur immobilier
    • Chargé d'affaires dans le secteur immobilier
    • Conseiller commercial dans le secteur immobilier
    • Consultant commercial dans le secteur immobilier
    • Business developer dans le secteur immobilier
  • Autres infos

    La méthode Studi : votre chemin vers le succès 

    • Accompagnement jusqu'à la réussite
    • Programme de coaching orienté carrière et emploi
    • Construisez, créez, expérimentez : pédagogie orientée vers l’action
    • Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels et du contenu immersif
    • Réseau d’experts de premier plan
    • Excellence académique et digitale 

    Financements

    • Financement CPF : jusqu'à 100%
    • Alternance : Prise en charge jusqu'à 100%
    • France Travail (anciennement Pôle Emploi) : à partir de 0 euro
    • Bourse d'Étude : jusqu'à -30%
    • Financement personnel : à partir de 69€/mois
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