Cette formation permet de
938 heures dont 350 heures de stage en entreprise
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
L’objectif de la formation est de donner aux personnes souhaitant exercer le métier de Négociateur Technico-Commercial les éléments clés avant de se lancer, à savoir :
Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Communiquer
Adopter un comportement orienté vers l’autre
Rechercher un accord
Séances face à face pédagogique en présentiel :
Séances face à face pédagogique en distanciel (synchrone) :
Pour les séquences en distanciel asynchrone :
La plateforme d’e-learning à disposition permet d’organiser les cours notamment les enseignements théoriques selon vos disponibilités, de préparer les cours, mais également de réviser, d’aller plus loin pour acquérir davantage de compétences et notamment de reprendre les cours suivis en présentiel ou distanciel synchrone.
Formateurs avec parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un responsable pédagogique encadrera la formation, avec possibilité d’envoyer des messages via le chat pendant le cours.
L’apprentissage se fera par un parcours personnalisé correspondant aux capacités et compétences.
Appui par un formateur pour rédiger le dossier professionnel (DP).
Organisme de formations implanté à Villeneuve d’Ascq, Impulseo Formation propose des formations pour changer de métier ou accéder à une qualification supérieure en préparant une certification professionnelle officielle.
Chez Impulseo Formation, nous ne croyons pas au 100% distanciel pour des cursus longs et priorisons les formations en Mix-Learning (face à face pédagogique et distanciel) pour une meilleure souplesse.
Les cours en face à face sont limités en effectifs apprenants pour davantage d’interactivité et les cours en distanciel vous permettent de vous former à votre rythme ou de réviser.
Les sessions en distanciel synchrone sont composées de cours théoriques vidéo avec progression permettant l’accès au cours, à votre rythme, suivant par validation d’un qcm. Les cours sont accompagnés régulièrement de cas pratiques ou exercices avec corrections.
Les sessions en présentiel ou distanciel synchrone sont adaptables en fonction des compétences déjà maîtrisées et dispensées par des formateurs avec une expérience professionnelle permettant le transfert de compétence.
Un travail personnel est généralement requis avant arrivée à la certification pour lequel nous mettons en place un accompagnement et des évaluations intermédiaires ont lieu afin d’arriver sereinement à la certification.
Avec Impulseo Formation, vous développez vos compétences de manière autonome, mais jamais seul.
Pour chaque formation, nous vous guidons dans les solutions de financement de la formation : CPF, PTP… pour que rien ne freine votre progression professionnelle.
