Formations TP Négociateur technico-commercial

Vous cherchez une formation courte pour vous reconvertir rapidement dans le domaine de la négociation ? Découvrez le titre professionnel (TP) de Négociateur technico-commercial qui vous permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires pour trouver rapidement un poste à l'issue de votre formation.

Qu'est-ce que le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial ?

Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (NTC) est une certification professionnelle de niveau 5 (équivalent à un BAC +2) enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) délivrée par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion. 

Ce titre vise à former des professionnels capables d'élaborer une stratégie commerciale omnicanale, d'organiser et de mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et d’en évaluer les résultats, de prospecter, de concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service…

Le négociateur technico-commercial se déplace fréquemment et généralement seul dans son secteur de vente. 

La formation certifiante, d'une durée de moins d’un an, peut varier en fonction des organismes de formation et des disponibilités des apprenants. 

Objectifs du TP Négociateur technico-commercial

Une fois que vous aurez obtenu votre Titre professionne NTC, vous serez compétent(e) pour accomplir les missions suivantes :

• Assurer une veille commerciale
• Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous
• Recueillir des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients
• Qualifier le contact
• Mettre à jour le fichier prospects/clients 
• Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients
• Apporter un conseil technique adapté à leurs projets
• Construire une argumentation individualisée
• Traiter les objections
• Négocier
• Conclure la vente
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• …

Comment s’inscrire au Titre Professionnel NTC ?

Ce Titre professionnel est suivi dans le cadre de la formation continue et s'adresse à tout le monde sans niveau d'étude initial précis.

Pour plus de détails sur les modalités d’inscription, contactez dès aujourd’hui les équipes pédagogiques des centres de formation.

En quoi consiste l’examen ?

Pour obtenir votre titre professionnel de Négociateur technico-commercial, vous devrez être évalué par un jury au vu :

• D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
• D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
• Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Le TP Négociateur technico-commercial se compose de deux blocs de compétences à réussir absolument dans les 5 ans :

Bloc de Compétences 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
• Organiser un plan d'actions commerciales.
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
• Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

Bloc de Compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
• Négocier une solution technique et commerciale.

Comment préparer le TP Négociateur technico-commercial ?

Suivant la situation du candidat (reconversion, évolution, réorientation  scolaire…), les modalités d’apprentissage seront différentes. 

Formation à distance 

Préparer le TP Négociateur technico-commercial à distance présente de nombreux avantages. Vous avez la flexibilité de gérer votre propre emploi du temps d'étude, ce qui vous permet de concilier vos études avec d'autres engagements personnels ou professionnels. 

De nombreuses écoles privées et universités proposent cette solution.

Formation en présentiel

Cela implique de suivre des cours dans une salle de classe ou un centre de formation, généralement avec un formateur qui enseigne les compétences nécessaires pour devenir technico-commercial. Cette méthode offre un environnement d'apprentissage interactif et des opportunités de poser des questions en temps réel.

Formation par alternance

Certaines formations menant au TP NTC sont proposées en alternance. Cela signifie que l'étudiant travaille dans une entreprise tout en suivant une formation théorique en parallèle. Cette approche permet d'acquérir des compétences pratiques tout en étudiant.

Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)

Les personnes ayant une expérience significative dans le domaine de la formation peuvent demander une VAE pour obtenir le TP Négociateur technico-commercial. Cette méthode permet de faire reconnaître et valider les compétences acquises par l'expérience professionnelle.

Quels sont les débouchés du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial ?

Entrée dans la vie active

Les débouchés et les carrières possibles après l'obtention d'un Titre Professionnel sont variés, offrant de nombreuses opportunités professionnelles. 

Voici un résumé des débouchés et des carrières que vous pourriez envisager :

• Technico-commercial 
• Chargé d'affaires

Vous pourrez ainsi exercer dans tous les secteurs d'activité qui nécessitent ces professionnels pour leur développement.

Poursuite d’étude

• Titre RNCP "Responsable marketing et commercial"
• Titre RNCP "Responsable Technico-Commercial"
• Titre RNCP "Chargé de développement marketing et commercial"
• Licence professionnelle Commerce et distribution
• Licence professionnelle e-commerce et marketing numérique
• Licence professionnelle Métiers du commerce international

Comment financer son Titre Professionnel NTC ?

Diverses options de financement peuvent rendre votre formation plus accessible sur le plan financier. Parmi les possibilités offertes :

• Aide au retour à l'emploi formation (Aref) : Cette aide vise à soutenir les demandeurs d'emploi dans leur démarche de formation.
• Allocation spécifique de solidarité (ASS) : Si vous êtes bénéficiaire de l'ASS, vous pourriez être éligible à un financement pour votre formation.
• Aide individuelle à la formation (AIF) : L'AIF peut être une solution pour obtenir un soutien financier dans le cadre de votre formation, couvrant une partie des coûts liés à votre préparation au TP.
• Compte formation professionnel (CFP) : Le CFP est un outil précieux qui permet d'accumuler des droits à la formation tout au long de votre carrière. 
• Employeur quand le Titre Professionnel est préparé en alternance sous la forme d’un contrat de professionnalisation.
• Financement personnel