Quelles sont les missions de l’attaché commercial ? Quelle formation suivre pour exercer ce métier ? Quels sont ses débouchés et son salaire ? Les réponses vous sont apportées par cette fiche métier d’attaché commercial.
Salaire moyen
25–40K€
brut annuel
Niveau requis
Bac +2
minimum recommandé
Marché emploi
Marché stable avec une demande régulière mais concurrentielle.
Modéré
Durée formation moy.
1 an
estimation moyenne
Score de reconversion
70/100 *
Accessible avec effort
*Score de reconversion calculé à partir des données de formations de je-change-de-metier.com et des données emploi de France Travail.
L'attaché commercial informe la clientèle sur les services et les produits de la marque dont il est l'ambassadeur, et met en place des actions d'achat.
Son but est de fidéliser une clientèle active, conquérir de nouveaux marchés et augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
Découvrez la profession en détail : mission, formation, recrutement, reconversion.
Qu’est-ce qu’un attaché commercial ?
Un attaché commercial vend des services ou des produits, et assure le lien entre l’entreprise et sa clientèle afin d’augmenter le chiffre d'affaires de celle-ci.
Il peut avoir un rôle de conseiller auprès des clients si les produits ou services sont techniques. Pour cela, il doit connaître parfaitement son argumentaire : avantages de son offre par rapport aux concurrents, rapport qualité/prix, service après-vente proposé…
Il doit également vérifier la bonne réception des commandes, assurer le suivi et la fidélisation des clients et veiller à leur satisfaction.
Un attaché commercial travaille sur une zone géographique qui varie en fonction de la taille de l’entreprise et l’étendue de ses ventes (une ville, un département, une région…).
En raison de ses nombreux déplacements en France voire à l’étranger, la possession du permis de conduire est indispensable.
Missions de l’attaché commercial
Définition et identification des cibles commerciales
Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs et des moyens
Déterminer avec la direction commerciale les secteurs d’activités et les types d’entreprises à développer commercialement
Effectuer une veille concurrentielle
Définir les forces et faiblesses de l’entreprise
Identifier les clients potentiels à l’aide des réseaux professionnels, de fichiers dédiés et d’annuaires
...
Prospection
Identifier les décisionnaires au sein des entreprises ciblées
Démarcher les prospects par des visites sur le terrain et/ou à distance
Adapter l’offre commerciale aux besoins des prospects
Élaborer les propositions commerciales
...
Développement et suivi commercial
Assurer le suivi des clients afin de les fidéliser
Répondre aux demandes des clients
Rédiger l’offre commerciale et négocier ses termes
Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
S’assurer du respect des clauses contractuelles
Veiller à la satisfaction des clients
...
Gestion de la relation client et reporting
Renseigner en permanence le fichier clients
Assurer une veille commerciale : produits, tendances, concurrence, marché…
Effectuer un reporting régulier de son activité (notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients)
Analyser les statistiques commerciales
...
Où exerce l’attaché commercial ?
Le métier d’attaché s’exerce essentiellement dans le secteur du commerce et de la distribution aussi bien dans les PME-PMI que dans les grandes entreprises industrielles et de services.
Tendance de la profession
Le métier d’attaché commercial est le 31ème métier qui recrute le plus en 2026 avec plus de 22 000 postes d’attachés commerciaux à pourvoir.
Cependant, les entreprises recherchent des professionnels de plus en plus opérationnels.
Formations pour devenir attaché commercial
Formation initiale
Niveau BAC+2
BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client (ex BTS NRC)
Licence Professionnelle Commercialisation de produits et services
Licence Professionnelle Commerce et distribution
Licence Professionnelle Métiers du commerce international
...
Niveau BAC+5
Diplôme d’école de commerce et de gestion
Master Management et commerce international
Master marketing, vente
…
Formation continue
Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, il est possible de devenir attaché commercial par la voie de la formation continue en préparant les diplômes cités ci-dessus ou encore des titres professionnels tels que le TP Conseiller relation client à distance.
De nombreux organismes de formations proposent des formations pour adultes dans le domaine du commerce.
Préparez-vous à occuper le poste de Responsable du développement commercial (RNCP 38123), avec des compétences recherchées en stratégie, CRM, management et pilotage de la performance.
Cette formation Bac+2 forme en 420 h à la négociation, la prospection, l’événementiel et le marketing sportif. Alternance sur 1 an : 4 jours en entreprise et 1 jour en centre de formation.
Formation pour acquérir les techniques de vente efficaces, la relation client et la négociation, afin de développer un portefeuille commercial et atteindre des objectifs commerciaux précis dans différents secteurs.
Maîtrisez l’élaboration de stratégies de prospection, la négociation technique et commerciale, la gestion client et l’outil digital. Devenez technico-commercial, chargé de clientèle, chargé d’affaires via une formation conclue par un Titre Professionnel.
Plusieurs qualités et compétences sont indispensables pour devenir attaché commercial :
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise des outils informatiques (pour les reporting commerciaux)
Maîtrise de l’anglais pour travailler à l’international
Bonne connaissance des produits ou services de l'entreprise et de la concurrence
Excellente expression orale
Dynamisme
Sens de la négociation
Capacité de persuasion
Sens du contact
Diplomatie
Bonnes capacités d’écoute et d’analyse
Disponibilité
Réactivité
Sens de l’organisation
Excellente présentation
…
Évolutions possibles de l’attaché commercial
En fonction du secteur dans lequel il exerce, un attaché commercial peut évoluer vers le métier d'ingénieur commercial ou vers des postes à dominante managériale, tels que chef de groupe ou de secteur, responsable des ventes, directeur commercial…
Salaire d’un attaché commercial
En début de carrière, le salaire d’un attaché commercial oscille entre 25 000€ bruts et 35 000€ à l’année.
En fin de carrière, sa rémunération annuelle peut varier entre 45 000€ bruts et 80 000€.
A cela s’ajoutent des commissions sur les ventes.
FORMATIONS
Trouvez une formation Attaché commercial
Comparez les formations, les durées et les financements disponibles pour ce secteur.
Pour retrouver ce solde sur tout le site — aucun contact n'est déclenché. Vos données restent sur votre appareil.
Votre estimation
Sélectionnez votre situation professionnelle pour estimer votre solde CPF.
Le respect de votre vie privée
Les cookies nous aident à vous proposer des formations adaptées à votre projet.
Vous pouvez modifier votre choix à tout moment depuis le lien « Gérer les
cookies » en bas de page.
Gérer mes cookies
Choisissez les cookies que vous autorisez. Ce choix reste modifiable à tout
moment depuis le lien « Gérer les cookies » en bas de page. Notre mesure
d'audience interne (Matomo, IP anonymisée, usage strictement statistique) ne
nécessite pas de consentement et reste active dans tous les cas.
Cookies nécessaires
Indispensables au fonctionnement du site (navigation, sécurité). Ne
peuvent pas être désactivés.
Marketing
Personnalisation des publicités et mesure de leur efficacité (Meta).
L’École Française
