Quelles sont les missions de l’attaché commercial ? Quelle formation suivre pour exercer ce métier ? Quels sont ses débouchés et son salaire ? Les réponses vous sont apportées par cette fiche métier d’attaché commercial.
Salaire moyen
25–40K€
brut annuel
Niveau requis
Bac +2
minimum recommandé
Marché emploi
Modéré
Durée formation moy.
1 an
estimation moyenne
Score de reconversion
70/100 *
Accessible avec effort
*Score de reconversion calculé à partir des données de formations de je-change-de-metier.com et des données emploi de France Travail.
L'attaché commercial informe la clientèle sur les services et les produits de la marque dont il est l'ambassadeur, et met en place des actions d'achat.
Son but est de fidéliser une clientèle active, conquérir de nouveaux marchés et augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
Découvrez la profession en détail : mission, formation, recrutement, reconversion.
Un attaché commercial vend des services ou des produits, et assure le lien entre l’entreprise et sa clientèle afin d’augmenter le chiffre d'affaires de celle-ci.
Il peut avoir un rôle de conseiller auprès des clients si les produits ou services sont techniques. Pour cela, il doit connaître parfaitement son argumentaire : avantages de son offre par rapport aux concurrents, rapport qualité/prix, service après-vente proposé…
Il doit également vérifier la bonne réception des commandes, assurer le suivi et la fidélisation des clients et veiller à leur satisfaction.
Un attaché commercial travaille sur une zone géographique qui varie en fonction de la taille de l’entreprise et l’étendue de ses ventes (une ville, un département, une région…).
En raison de ses nombreux déplacements en France voire à l’étranger, la possession du permis de conduire est indispensable.
Le métier d’attaché s’exerce essentiellement dans le secteur du commerce et de la distribution aussi bien dans les PME-PMI que dans les grandes entreprises industrielles et de services.
Le métier d’attaché commercial est le 31ème métier qui recrute le plus en 2026 avec plus de 22 000 postes d’attachés commerciaux à pourvoir.
Cependant, les entreprises recherchent des professionnels de plus en plus opérationnels.
Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, il est possible de devenir attaché commercial par la voie de la formation continue en préparant les diplômes cités ci-dessus ou encore des titres professionnels tels que le TP Conseiller relation client à distance.
De nombreux organismes de formations proposent des formations pour adultes dans le domaine du commerce.
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Cette formation vous permet d’acquérir de solides compétences en relations commerciales interculturelles, en développement commercial, mais aussi culture générale. Vous maîtriserez également des langues étrangères dont l’anglais, qui est indispensable dan
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Plusieurs qualités et compétences sont indispensables pour devenir attaché commercial :
En fonction du secteur dans lequel il exerce, un attaché commercial peut évoluer vers le métier d'ingénieur commercial ou vers des postes à dominante managériale, tels que chef de groupe ou de secteur, responsable des ventes, directeur commercial…
En début de carrière, le salaire d’un attaché commercial oscille entre 25 000€ bruts et 35 000€ à l’année.
En fin de carrière, sa rémunération annuelle peut varier entre 45 000€ bruts et 80 000€.
A cela s’ajoutent des commissions sur les ventes.
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