L’attaché commercial joue un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la vente de produits ou de services, tout en gérant un portefeuille clients. Selon la structure de l’organisation, il exerce ses fonctions sous la responsabilité d’un chef d’entreprise, d’un directeur ou d’un responsable commercial. Intégré à une équipe terrain, il applique la stratégie commerciale définie par la direction.
Présent dans l’ensemble des secteurs d’activité, ce métier offre de nombreuses perspectives d’emploi.
Quelle formation suivre pour devenir attaché commercial ?
Formation initiale
Niveau BAC
bac pro Métiers du commerce et de la vente
Niveau BAC+2
Niveau BAC+3
- Licence Professionnelle Technico-commercial
- Licence Professionnelle Commercialisation de produits et services
- Licence Professionnelle Commerce et distribution
- Licence Professionnelle Métiers du commerce international
Niveau BAC+5
- Diplôme d’école de commerce et de gestion
- Master Management et commerce international
- Master marketing, vente
Reconversion professionnelle
Pour ceux qui envisagent une reconversion vers le métier d’attaché commercial, plusieurs options sont possibles. Vous pouvez :
- Reprendre des études en intégrant l’un des cursus cités ci-dessus ;
- Préparer un Titre à finalité professionnelle tel que le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial - Niveau 5 (BAC +2)
- Si vous justifiez déjà d’une expérience professionnelle pertinente, vous pouvez également opter pour une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Cette procédure vous permet de faire reconnaître officiellement vos compétences acquises sur le terrain et d'obtenir une certification adaptée.
Formation en alternance
De nombreuses formations proposent un enseignement en alternance, combinant cours théoriques et expérience professionnelle en entreprise. Ce mode d’apprentissage favorise une insertion plus rapide et efficace dans le secteur du commerce international.
Qui peut suivre ces formations ?
Cela dépendra de la formation choisie mais globalement :
Prérequis
- Être titulaire d’un baccalauréat (STMG, ES, Bac Pro Commerce, Bac Pro Vente…) ou d’un titre professionnel équivalent de niveau Bac
- Ou justifier d’un niveau Bac validé accompagné d’au moins une année d’expérience professionnelle
- Ou, à défaut de validation du niveau Bac, disposer de trois années d’expérience professionnelle
Publics concernés
- Salariés en CDI, CDD ou intérim (dans le cadre de dispositifs tels que la Pro-A ou le CPF de transition)
- Demandeurs d’emploi
Voies d'accès au métier
Si vous aspirez à devenir attaché commercial, sachez que ce métier dynamique offre de nombreuses perspectives d’évolution, quel que soit le secteur d’activité.
La formation joue un rôle central pour acquérir les compétences nécessaires à une carrière réussie dans le commerce et la relation client. Les professionnels formés disposent généralement d’un avantage concurrentiel : ils maîtrisent mieux les techniques de vente, la gestion de la relation client et sont capables de s’adapter aux évolutions du marché, notamment la digitalisation des pratiques commerciales et l’évolution des comportements d’achat.
Plusieurs parcours permettent d’accéder à cette profession :
- La formation initiale, principalement destinée aux jeunes en orientation ou en réorientation, offre une base solide en techniques de vente, négociation, gestion de portefeuille clients et outils numériques. Elle constitue un tremplin idéal pour entrer dans le monde du commerce dès le début de sa carrière.
- La formation continue s’adresse aux salariés souhaitant évoluer ou se spécialiser, aux demandeurs d’emploi ou encore aux personnes en reconversion professionnelle. Elle permet de renforcer ses compétences commerciales, de mieux appréhender les nouveaux outils CRM, et d’adopter une posture plus stratégique face aux enjeux de performance commerciale.
- La formation en alternance, quant à elle, s’adresse particulièrement aux moins de 30 ans dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Ce format favorise une immersion concrète dans le monde de l’entreprise, tout en consolidant les acquis théoriques. C’est une voie privilégiée pour développer des compétences opérationnelles rapidement et efficacement.
Quelle que soit la voie choisie, une chose est certaine : réussir dans les métiers du commerce exige curiosité, sens du contact, agilité, et un véritable goût du challenge.
Durées de formation possibles
Si vous envisagez de vous former pour devenir attaché commercial, il est essentiel de connaître les différentes durées de formation possibles, qui varient selon le niveau de qualification recherché, le type de formation choisi et les modalités pédagogiques proposées. Voici un aperçu des durées typiques selon les différentes voies d’accès :
Dans le cadre d’une formation initiale
Les formations initiales, telles que les BTS (ex. : BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client) ou les BUT (ex. : BUT Techniques de Commercialisation), durent généralement entre 2 et 3 ans. Elles s’adressent en priorité aux jeunes en poursuite d’études après le bac, souhaitant acquérir une base solide en techniques de vente, marketing et gestion de la relation client.
Dans le cadre d’une formation continue
La durée d’une formation continue dépend du programme choisi et des objectifs professionnels. Les formations certifiantes de courte durée peuvent s’étaler sur quelques jours à quelques semaines, tandis que des parcours plus complets (comme un titre professionnel ou un BTS en reconversion) peuvent nécessiter plusieurs mois à deux ans, selon le rythme (temps plein, temps partiel, en présentiel ou à distance).
Dans le cadre d’une formation par apprentissage
L’apprentissage combine la formation théorique avec une expérience en entreprise. Les contrats d’apprentissage pour devenir attaché commercial durent en général entre 1 et 3 ans, selon le diplôme préparé. C’est une formule particulièrement efficace pour monter en compétences tout en s’insérant rapidement dans le monde professionnel.
Comment suivre une formation d'attaché commercial ?
Se former au métier d’attaché commercial à l’âge adulte, sans retourner sur les bancs de l’école, c’est possible !Aujourd’hui, de nombreuses formations sont conçues pour s’adapter à la réalité des professionnels en activité ou en reconversion. Que vous soyez disponible à temps plein ou seulement quelques heures par semaine, des formats souples existent pour vous permettre de concilier vie professionnelle, personnelle et projet de formation.
Formation à distance
La formation à distance offre une grande liberté d’organisation. Sans contrainte de lieu ni d’horaires fixes, elle permet de se former à son rythme, via des supports numériques, des plateformes e-learning ou des modules interactifs. C’est une solution idéale pour les adultes souhaitant monter en compétences sans interrompre leur activité professionnelle.
Dans le cadre d’une reconversion vers le métier d’attaché commercial, ce format permet de découvrir les fondamentaux de la vente, de la relation client ou du marketing digital tout en gardant un pied dans le monde du travail.
Cours du soir
Les cours du soir sont particulièrement adaptés aux adultes qui souhaitent apprendre en présentiel, tout en continuant à travailler en journée. Dispensés en semaine en fin de journée ou le samedi matin, ces cours permettent un contact direct avec des formateurs et d’autres apprenants, favorisant l’échange d’expériences.
C’est une formule appréciée pour les formations commerciales concrètes et orientées terrain, comme celles préparant au métier d’attaché commercial.
Formation en alternance
Accessible également aux adultes, la formation en alternance permet de combiner pratique en entreprise et enseignement théorique. Elle est particulièrement pertinente pour se professionnaliser rapidement tout en maintenant un revenu.
Deux types de contrats existent : le contrat d’apprentissage (accessible jusqu’à 30 ans dans certains cas), et le contrat de professionnalisation, ouvert aux demandeurs d’emploi ou salariés en reconversion. Dans les deux cas, c’est une voie efficace pour acquérir de l’expérience terrain dans une fonction commerciale tout en validant un diplôme ou une certification
Objectifs des formations attaché commercial pour adulte ?
Le métier d’attaché commercial offre une fonction stratégique au cœur de l’activité commerciale des entreprises.Véritable acteur de terrain, l’attaché commercial contribue activement au développement du chiffre d’affaires en assurant la vente de produits ou services, tout en entretenant une relation durable avec son portefeuille de clients.
Selon la taille et l’organisation de la structure, il peut exercer sous la responsabilité directe du dirigeant, d’un directeur commercial ou d’un responsable de secteur. Il agit en cohérence avec les objectifs fixés par la direction et participe à la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Cette fonction est présente dans tous les secteurs d’activité, avec de nombreuses opportunités d’emploi à la clé pour les profils dynamiques, dotés d’un bon sens relationnel et d’un esprit de conquête.
Compétences développées en formation
À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :
- Analyser le Plan d’Action Commerciale de votre entreprise pour identifier les actions prioritaires à mener sur votre zone ou secteur
- Développer votre portefeuille clients et maximiser les opportunités commerciales sur votre territoire
- Évaluer l’efficacité de vos actions en définissant des indicateurs pertinents et en utilisant les bons outils de pilotage
- Mettre en place et suivre des tableaux de bord pour assurer un reporting régulier et structuré de vos performances
Financement
Vous avez la chance de pouvoir bénéficier de diverses options de financement pour les formations en tant qu'attaché commercial en France. Le Compte Personnel de Formation (CPF) demeure l'un des dispositifs les plus populaires, mais d'autres solutions sont également envisageables.
Pour les demandeurs d'emploi en pleine réorientation, Pôle Emploi propose un soutien financier appréciable.
Si vous êtes actuellement employé, il est possible que votre employeur soit disposé à financer intégralement ou partiellement votre formation. Profitez de ces opportunités pour investir dans votre développement professionnel en tant qu'attaché commercial.
