Quelles sont les missions du Chasseur de biens immobiliers ? Quelle formation suivre pour exercer ce métier ? Quels sont ses débouchés et son salaire ? Les réponses vous sont apportées par cette fiche métier de Chasseur de biens immobiliers.
Salaire moyen
25–40K€
brut annuel
Niveau requis
Bac +2
minimum recommandé
Marché emploi
Marché en croissance avec une demande accrue pour des services spécialisés.
Modéré
Durée formation moy.
6 à 12 mois
estimation moyenne
Score de reconversion
75/100 *
Accessible avec effort
*Score de reconversion calculé à partir des données de formations de je-change-de-metier.com et des données emploi de France Travail.
La profession de chasseur de biens immobiliers est relativement récente dans notre pays (une vingtaine d’années) contrairement à celui de négociateur immobilier mais il connaît un bel essor depuis quelques années avec la création de sociétés qui leur sont dédiées. Découvrez ce métier en détail afin de vérifier si elle correspond à vos aspirations et vos objectifs de reconversion.
Qu’est-ce qu’un chasseur de biens immobiliers ?
Les émissions telles que « Chasseur d’appartement » les mets au premier plan et pourtant, ce métier reste encore assez peu connu chez nous. Pour faire simple, le chasseur immobilier travaille en priorité pour l’Acheteur. Il se substitue à lui dans l’exploration de son futur logement, en prospectant le parc immobilier, le conseille et l’accompagne tout au long de son projet d’achat immobilier.
A la différence du négociateur ou de l’agent immobilier, le chasseur immobilier ne s'intéresse qu'à la recherche des acquéreurs, et non à la vente.
Ce professionnel doit donc savoir cerner et comprendre les besoins et les envies des acquéreurs afin de ne sélectionner que des visites réellement pertinentes.
Pour créer son propre cabinet de chasseur immobilier, la loi Hoguet impose au chasseur immobilier de disposer d'un statut identique à celui de l'agent immobilier, d'une carte de transaction professionnelle (appelée carte T) délivrée par la préfecture et de signer un mandat de recherche avec ses clients. La carte professionnelle dépend du niveau d’études ou du niveau d'expérience, d'une assurance RCP (responsabilité professionnelle) et éventuellement d'une garantie financière.
Missions du chasseur de biens immobiliers
Conseiller et accompagner son client,
Suivre le cahier des charges pour trouver un bien immobilier conforme aux attentes de son client,
Prospecter,
Pré-visiter seul les biens sélectionnés avant de les faire visiter à ses clients,
Négocier le prix,
Gérer l’administratif
Accompagner son client jusqu’au passage notaire,
Créer un réseau d’apporteurs d’affaires,
Promouvoir ses services de chasse immobilière.
Où exerce le chasseur de biens immobiliers ?
S’il dispose de la carte professionnelle, il peut se mettre à son compte.
Dans le cas contraire ou s’il préfère la sécurité, il peut travailler au sein d'une agence immobilière ou d’un cabinet de chasseurs immobiliers. Ces dernières se développent de plus en plus mais ne disposent en général d’aucune vitrine physique puisqu’ils n’ont pas de bien en vente.
Tendances de la profession
Rendu célèbre par certaines émissions télévisées, le métier de chasseur immobilier est en pleine croissance en France et attire de plus en plus de candidats à la reconversion en quête d’autonomie.
Formations pour devenir chasseur de biens immobiliers
Pour devenir chasseur de biens immobiliers salarié, aucun diplôme n’est nécessaire car vous serez jugé sur vos résultats avant tout et dépendrez de la carte professionnelle de votre employeur.
En cas de reconversion, si le candidat est éligible à la carte de transaction, il peut créer sa structure et s’installer à son compte. S’il ne l’est pas, il devra s’adosser à une entreprise de chasse immobilière pour bénéficier de leur carte de transaction en tant qu’agent commercial. Cette facilité d’accès en fait une profession intéressante dans le cadre d’une reconversion.
Si vous envisagez de vous mettre à votre compte, la loi Hoguet instaure un niveau d’étude minimum pour l’attribution de la carte professionnelle. Pour obtenir la carte, Il existe de nombreuses équivalences comme le BTS professions immobilières, le diplôme de clerc notaire, ou encore la capacité en Droit mais pour les candidats qui n’ont pas le niveau requis, une expérience avérée dans une agence immobilière est acceptée.
Formations pour le métier Chasseur de biens immobiliers
Programme ouvert aux débutants comme aux professionnels en reconversion, combinant théorie juridique, pratique commerciale et mise en situation pour maîtriser tous les aspects du métier d'agent commercial immobilier.
En 2 ans, le BTS Professions Immobilières à distance délivre un Bac+2 et enseigne droit, langues, conduite de projet immobilier, copropriété et transition énergétique. Stage pratique de 12 à 14 semaines inclus.
Qualités requises pour devenir chasseur de biens immobiliers
Pour devenir chasseur immobilier, plusieurs qualités sont indispensables :
avoir un sens commercial développé afin de prospecter, vendre, persuader et négocier un bien immobilier
être dynamique
faire preuve de curiosité, d’autonomie et d’initiative
être à l’écoute des acquéreurs
être disponible y compris le soir et le week-end pour effectuer les visites
être titulaire du permis B et avoir un véhicule personnel pour prospecter et se déplacer aisément pour les visites
avoir une bonne connaissance du secteur géographique qui lui est confié
avoir une présentation irréprochable
maîtriser l’anglais pour échanger avec la clientèle internationale surtout dans certaines villes
…
Évolutions possibles du chasseur de biens immobiliers
Après plusieurs années d'expérience, il peut gagner en responsabilités au sein d'un cabinet de chasse ou d'une agence immobilière et évoluer vers les postes d’agent immobilier, d’administrateur de biens ou de négociateur immobilier. Il peut également s'orienter vers des responsabilités d'agence immobilière, ou de société spécialisée dans ce domaine.
Salaire d’un chasseur de biens immobiliers
Le salaire du chasseur immobilier varie suivant ses résultats et son expérience. Sa rémunération tourne autour des 2000€ mensuels en début de carrière pour atteindre allègrement les 4000€ par mois pour les plus expérimentés.
Envie d’une reconversion en tant que chasseur de biens immobiliers ?
Avantages du métier de chasseur de biens immobiliers
La variété des missions qui vous sont confiées permet d’éviter toute monotonie dans votre quotidien professionnel et d’apprendre chaque jour de nouvelles choses
Les possibilités d’évolution sont nombreuses
Vous exercerez une profession comportant de nombreuses interaction avec les clients directement
Vous êtes souvent libre d’organiser votre travail comme vous l’entendez et cette autonomie est appréciable
Aucun diplôme n’est nécessaire pour débuter.
Inconvénients du métier de chasseur de biens immobiliers
Pour se mettre à son compte, la carte professionnelle est obligatoire,
Le marché de l’immobilier est très fluctuant et tout ou partie de la rémunération étant basé sur la réussite de la mission, il peut exister des périodes de vache maigre,
Le métier étant encore peu connu, les clients se tournent plus souvent vers des agents ou négociateurs immobiliers.
Compétences de base indispensables
Savoir
Méthodes de transaction immobilière
Techniques commerciales
Techniques de vente
Marché de l'immobilier
Principes de la relation client
Fiscalité
Droit immobilier
Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
Veille réglementaire
Outils de veille
Utilisation d'applications clientes réseau
Logiciels immobiliers
Logiciels comptables
Technologies de l'information et de la communication (TIC)
Outils bureautiques
Savoir-faire
Prospecter de nouveaux clients
Formaliser une demande de transaction
Définir les besoins d'un client
Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier
Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
Définir des actions de promotion commerciale
Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Présenter un bien immobilier à un client
Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
Évaluer la capacité financière d'un client
Réaliser une transaction immobilière
Conseiller un client
(Source: ROME C1504 - Transaction immobilière)
Par où commencer sa reconversion ?
Changer de métier au profit de celui de chasseur de biens immobiliers n'est pas assimilable à une opportunité que vous pouvez saisir au "bon moment". C'est un projet, comme tout autre, que vous devez anticiper en prenant le temps nécessaire. Comme le disait Arthur Ashe, "une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation"…
Même si le métier de chasseur de biens immobiliers peut s’exercer sans aucun diplôme, Vouloir se former, en prélude à votre reconversion professionnelle, peut être une décision salutaire surtout si vous n’avez aucune des formations initiales précédemment listées ou des compétences indiquées ci-avant.
La formation peut en effet être, dans une certaine mesure, la clé d’une reconversion professionnelle en tant que chasseur de biens immobiliers mais pas forcément car une chose est sûre : se reconvertir ne rime pas toujours avec se former.
Le mieux est de prendre le temps de préparer votre reconversion professionnelle en faisant le point sur votre situation et vos compétences actuelles. Pour cela, faire appel à un expert en évolution professionnelle pourra être un excellent préalable. Cela mettra à nu vos forces et faiblesses en matière de connaissances et d’aptitudes, et, conséquemment, vos besoins réels en formation (personnalisée), y compris l’organisme de formation qui répondra le plus précisément possible à ces besoins.
Comment financer votre reconversion ?
Il existe différents dispositifs pour financer en tout ou partie votre reconversion.
Salariés en CDI, en CDD ou en intérim
Compte personnel de formation (CPF)
CPF de transition professionnelle
Plan de développement des compétences
promotion par alternance Pro-A
Demandeur d’emploi
Compte personnel de formation (CPF)
Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Contrat de professionnalisation
Intérimaire
Compte personnel de formation (CPF)
CPF de transition professionnelle
Contrat de professionnalisation
FAFTT (Fonds d’assurance Formation du Travail Temporaire)
Indépendant
Compte personnel de formation (CPF)
FAF (fonds d’assurance formation)
Crédit d'impôt pour la formation des dirigeants d’entreprise
Fonctionnaire
Compte personnel de formation (CPF)
Congé de formation professionnelle (CFP)
FORMATIONS
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