Quelles sont les missions d’un agent immobilier ? Quelles formations suivre pour exercer ce métier ? Quels sont ses débouchés et son salaire ? Les réponses vous sont apportées par cette fiche métier d’agent immobilier.
Salaire moyen
25–45K€
brut annuel
Niveau requis
Sans diplôme
minimum recommandé
Marché emploi
Modéré
Durée formation moy.
8 mois
sur 1 formation référencées
Score de reconversion
76/100 *
Accessible avec effort
*Score de reconversion calculé à partir des données de formations de je-change-de-metier.com et des données emploi de France Travail.
Spécialiste de la vente, l’achat ou la location immobilière, l’agent immobilier est avant tout un commercial dans l’âme. L’immobilier restant un secteur qui recrute, le métier est accessible à beaucoup de personnes en reconversion professionnelle.
Découvrez en détail cette profession : mission, salaire, formations possibles, reconversion.
L’agent immobilier est en charge de vendre ou louer des biens qui lui sont confiés par leurs propriétaires. Ses missions sont nombreuses ainsi que les connaissances à posséder. Exercer ce métier ne s’improvise donc pas.
En tant qu'intermédiaire professionnel dans les transactions immobilières, il est amené à vendre ou à louer tous types de biens immobiliers : pavillons, maisons, appartements, immeubles, locaux à usage commercial… Il doit détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture et renouvelable tous les dix ans ainsi qu’une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir d’éventuels dommages.
En tant qu’intermédiaire en transactions immobilières, c’est lui qui assure la visite et l'évaluation du bien immobilier qu'il met ensuite sur le marché, par le biais d'une annonce diffusée au sein de son agence, sur Internet, ou dans les journaux.
Il gère les contrats de vente ou de location, grâce à ses compétences juridiques et s’occupe de trouver un acquéreur ou un locataire présentant toutes les garanties financières.
Une fois le contrat signé, l’agent immobilier guide les nouveaux acquéreurs dans les démarches administratives et/ou financières. Il est également chargé d’informer sur des points délicats tels que les formules de crédit, les délais d’obtention de leur prêt…
Véritable intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location, l'agent immobilier assure un grand nombre de missions, à savoir :
Un agent immobilier peut travailler dans différents lieux :
La reconversion en agent immobilier peut être motivée par diverses raisons. Certains individus nourrissent une passion pour l'immobilier, l'architecture ou la décoration intérieure, faisant ainsi de cette carrière un moyen de transformer leur passion en une activité gratifiante. En outre, la flexibilité et l'autonomie qu'offre ce métier attirent de nombreux candidats, leur permettant de définir leur propre emploi du temps. Le potentiel de revenu attractif est un autre facteur incitant, car les agents immobiliers gagnent des commissions sur les ventes, éliminant ainsi les limites de salaire fixe.
Interagir avec les gens et aider les clients à trouver leur maison idéale est une autre motivation pour devenir agent immobilier. La diversité du secteur immobilier et les défis uniques de chaque transaction rendent également ce métier stimulant. De plus, il existe des opportunités de progression, telles que devenir un agent immobilier hautement performant, un courtier ou se spécialiser dans des segments spécifiques du marché immobilier.
Le marché immobilier est très dynamique, notamment en province (depuis la crise sanitaire, beaucoup ont quitté les grandes agglomérations pour la province). On compte également de nombreuses agences immobilières.
Par conséquent, le métier recrute. Malgré cela, un sondage récent de la Fédération nationale de l'immobilier révèle que 60% de ses membres recrutent mais peinent à trouver des candidats.
Pour se former, les futurs agents immobiliers peuvent suivre plusieurs formations immobilier. La majorité d’entre eux sont issus d'un BTS Professions Immobilières (Bac +2).
Dispensés par des écoles supérieures de l’immobilier, des business school et des écoles de management comme :
Pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans un cursus juridique, commercial ou économique, la poursuite d’études est envisageable :
Dans le cadre d’une évolution ou d’une réorientation professionnelle, il est possible de devenir agent immobilier par la voie de la formation continue.
En effet, le métier d’agent immobilier peut s’exercer sans diplôme grâce à des formations professionnelles destinées aux personnes déjà dans la vie active en reconversion professionnelle ou cherchant à se spécialiser ou avec une expérience de salarié en agence immobilière d'au moins dix ans pour les personnes non titulaires du baccalauréat, ou d'au moins trois ans pour un bachelier.
Depuis 2016, chaque agent immobilier est tenu de suivre une formation continue de 14 heures par an ou 42 heures au cours de trois années consécutives d’exercice. L'objectif est la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et compétences nécessaires à l’exercice du métier d’agent immobilier.
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Vous envisagez de changer de métier ou d’évoluer professionnellement et pour cela, vous prévoyez de suivre une formation mais son coût vous effraie.
Vous avez de la chance car en France, nous disposons de nombreux dispositifs qui permettent de financer en tout ou partie un projet de formation.
Envie d’en savoir plus sur ces dispositifs de financement ? Consultez notre guide du Financement de sa reconversion professionnelle.
Pour devenir un agent immobilier réussi, certaines qualités et compétences sont essentielles pour exceller dans ce domaine compétitif. Voici quelques-unes des qualités requises pour devenir un bon agent immobilier :
Le salaire d’un agent immobilier dépend de son statut, de son expérience et de son réseau. L'agent immobilier est un indépendant même si on regroupe souvent sous ce terme différents statuts et fonctions commerciales : négociateurs, agents mandataires indépendants et agents commerciaux.
L'agent immobilier indépendant ne reçoit donc pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu'il organise. Il percevra une commission souvent comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l'agence, elle-même comprise généralement entre 3 et 6 % du prix de vente.
En début de carrière, l’agent immobilier gagne entre le SMIC et 2 000€ net par mois auquel viennent s’ajouter des commissions sur chaque contrat signé.
Un agent débutant entamera généralement sa carrière comme salarié où il sera en charge des biens à la location et au démarchage. Par la suite, il pourra devenir négociateur immobilier et gérer des ventes plus ou moins importantes mais également envisager d'autres perspectives comme le diagnostic immobilier.
Enfin, il peut devenir directeur d’agence voire créer sa propre entreprise.
(Source: ROME)
Changer de métier au profit de celui d’agent immobilier n'est pas assimilable à une opportunité que vous pouvez saisir au "bon moment". C'est un projet, comme tout autre, que vous devez anticiper en prenant le temps nécessaire. Comme le disait Arthur Ashe, "une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation"…
Vouloir se former, en prélude à votre reconversion professionnelle d’agent immobilier, peut être une décision salutaire surtout si vous n’avez aucune des formations initiales précédemment listées ou des compétences indiquées ci-avant.
La formation peut en effet être, dans une certaine mesure, la clé d’une reconversion professionnelle en tant qu’agent immobilier mais pas forcément car une chose est sûre : se reconvertir ne rime pas toujours avec se former.
Le mieux est de prendre le temps de préparer votre reconversion professionnelle en faisant le point sur votre situation et vos compétences actuelles. Pour cela, faire appel à un expert en évolution professionnelle pourra être un excellent préalable. Cela mettra à nu vos forces et faiblesses en matière de connaissances et d’aptitudes, et, conséquemment, vos besoins réels en formation (personnalisée), y compris l’organisme de formation qui répondra le plus précisément possible à ces besoins.
Il existe différents dispositifs pour financer en tout ou partie votre reconversion.
N.B. Cet article repose sur les données disponibles au moment de sa rédaction. Ces dernières peuvent donc changer à tout moment. Nous vous encourageons donc à vérifier auprès des autorités appropriées les dernières mises à jour sur le sujet.
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