Agent immobilier | Fiche métier

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ? Quelles formations suivre pour exercer ce métier ? Quels sont ses débouchés et son salaire ? Les réponses vous sont apportées par cette fiche métier d’agent immobilier.

Agent immobilier
Sommaire

    Métier d’agent immobilier

    Spécialiste de la vente, l’achat ou la location immobilière, l’agent immobilier est avant tout un commercial dans l’âme. L’immobilier restant un secteur qui recrute, le métier est accessible à beaucoup de personnes en reconversion professionnelle. Découvrez en détail cette profession : mission, salaire, formations possibles, reconversion.

    Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

    L’agent immobilier est en charge de vendre ou louer des biens qui lui sont confiés par leurs propriétaires. Ses missions sont nombreuses ainsi que les connaissances à posséder. Exercer ce métier ne s’improvise donc pas.

    En tant qu'intermédiaire professionnel dans les transactions immobilières, il est amené à vendre ou à louer tous types de biens immobiliers : pavillons, maisons, appartements, immeubles, locaux à usage commercial… Il doit détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture et renouvelable tous les dix ans ainsi qu’une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir d’éventuels dommages.

    En tant qu’intermédiaire en transactions immobilières, c’est lui qui assure la visite et l'évaluation du bien immobilier qu'il met ensuite sur le marché, par le biais d'une annonce diffusée au sein de son agence, sur Internet, ou dans les journaux.

    Il gère les contrats de vente ou de location, grâce à ses compétences juridiques et s’occupe de trouver un acquéreur ou un locataire présentant toutes les garanties financières.

    Une fois le contrat signé, l’agent immobilier guide les nouveaux acquéreurs dans les démarches administratives et/ou financières. Il est également chargé d’informer sur des points délicats tels que les formules de crédit, les délais d’obtention de leur prêt…

    Les missions d’un agent immobilier

    Véritable intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location, l'agent immobilier assure un grand nombre de missions, à savoir :

    • recherche de biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux…) à vendre ou à louer
    • signature d’un mandat avec le propriétaire
    • définition avec le propriétaire du prix de vente ou de location 
    • mise en avant des biens immobiliers disponibles en agence et sur Internet
    • présentation et visite du bien immobilier à l'acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement
    • collecte des offres d'achat ou des dossiers présentés par les candidats à la location
    • présentation des offres d'achat ou des dossiers locataires au propriétaire
    • accompagnement des deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail
    • remise des clés au nouveau propriétaire ou locataire
    • rédaction de certains actes juridiques dans le cadre d'une vente ou d'une location
    • ...

    Qualités requises pour devenir agent immobilier

    Pour devenir agent immobilier, plusieurs qualités sont requises :

    • avoir le goût du contact humain
    • avoir l’âme d’un commercial et l’esprit de persuasion
    • faire preuve d'organisation et de rigueur
    • être mobile
    • avoir une bonne connaissance du secteur immobilier et de sa législation

     

    Formations pour devenir agent immobilier

    Pour se former, les futurs agents immobiliers peuvent suivre plusieurs formations. La majorité d’entre-eux sont issus d'un BTS ou un DEUST Professions Immobilières (Bac+2). 

    Formation initiale

    Des cursus de niveau bac+2

    Dispensés par des écoles supérieures de l’immobilier, des business school et des écoles de management comme :

    • BTS Négociation et Relation Client
    • École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI)
    • Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSI)
    • École supérieure de l'immobilier (ESI)
    • Institut du management des services immobiliers (Imsi)
    • École française de l'administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier).

    Des cursus de niveau bac+3 à bac+5

    Pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans un cursus juridique, commercial ou économique, la poursuite d’études est envisageable :

    • École de commerce
    • Bachelor Immobilier
    • Licence pro Droit de l’immobilier
    • Master Immobilier
    • Master Gestion du patrimoine
    • ...

    Formation continue

    Dans le cadre d’une évolution ou d’une réorientation professionnelle, il est possible de devenir agent immobilier par la voie de la formation continue. 

    En effet, le métier d’agent immobilier peut s’exercer sans diplôme grâce à des formations professionnelles destinées aux personnes déjà dans la vie active en reconversion professionnelle ou cherchant à se spécialiser ou avec une expérience de salarié en agence immobilière d'au moins dix ans pour les personnes non titulaires du baccalauréat, ou d'au moins trois ans pour un bachelier.

    Depuis 2016, chaque agent immobilier est tenu de suivre une formation continue de 14 heures par an ou 42 heures au cours de trois années consécutives d’exercice. L'objectif est la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et compétences nécessaires à l’exercice du métier d’agent immobilier.

    Salaire d’un agent immobilier

    Le salaire agent immobilier dépend de son statut, de son expérience et de son réseau. L'agent immobilier est un indépendant même si on regroupe souvent sous ce terme différents statuts et fonctions commerciales : négociateurs, agents mandataires indépendants et agents commerciaux.

    L'agent immobilier indépendant ne reçoit donc pas de salaire fixe, mais touche généralement une commission sur les ventes qu'il organise. Il percevra une commission souvenet comprise entre 70 et 80 % des honoraires perçus par l'agence, elles-même comprises généralement entre 3 et 6 % du prix de vente. 

    Débouchés et évolutions de l’agent immobilier 

    Le métier d'agent immobilier s'exerce presque exclusivement en agence immobilière franchisée ou indépendante.

    Un agent débutant entamera généralement sa carrière comme salarié où il sera en charge des biens à la location et au démarchage. Par la suite, il pourra devenir négociateur immobilier et gérer des ventes plus ou moins importantes.

    Enfin, il peut devenir directeur d’agence voire, créer sa propre entreprise.

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