Devenir Responsable de projets immobiliers | Fiche métier

Métier de Responsable de projets immobiliers

Spécialiste du déploiement des programmes immobiliers, le responsable de projets immobiliers intervient à tous les stades de la réalisation d’une opération immobilière de construction? Découvrez ce métier en détail.

Qu’est-ce qu’un responsable de projets immobiliers ?

Présent du début du projet, le responsable de programmes (ou responsable montage de programmes immobiliers, conducteur de programmes, chargé d’opérations ou directeur de programmes immobiliers) est un véritable chef d’orchestre qui peut être amené à étudier sa faisabilité en collaboration avec le développeur foncier et surtout, sa rentabilité. Identifier les contraintes juridiques et réglementaires, vérifier les aspects techniques ou budgétaires, autant de postes à analyser pour le responsable de programmes. 

En charge du montage dossier, il établit le budget, définit la grille de prix et prépare les plans prévisionnels du projet pour soumettre à approbation du comité en charge de la validation.

Une fois ce projet accepté, il travaille avec le développeur foncier dans la réalisation de la promesse d’achat et effectue son montage administratif (permis de construire, autorisations administratives, appels d’offres...) 

Tout au long du projet, le responsable de programmes immobiliers va suivre le bon déroulement de celui-ci en veillant au respect des plannings, des budgets et de la bonne réalisation de l’ouvrage. 

Il s’assure ensuite de la préparation du lancement commercial, définit les prix de vente définitifs et surveille les ventes.

Pour finir, il réceptionne le programme finalisé et organise la livraisons des lots aux clients.

Le responsable de programmes immobiliers peut travailler sur des constructions neuves, de rénovation/réhabilitation ou d'aménagement d'espace.

Ce métier touchant beaucoup de secteurs, il nécessite des études tant dans les domaines de l'immobilier, du bâtiment, de l'architecture et du commerce, que du droit, de l'économie et de la gestion. Il est donc rarement accessible à la sortie des études et nécessite une première expérience concluante.

Missions du responsable de projets immobiliers 

Études de faisabilité

• Analyse des besoins technique, administratif et financier;
• Participation à la recherche de terrains;
• Mesure des risques d’une programmation;
• Établissement d’un plan de financement.

Montage d’opérations

• Mise en œuvre des appels d’offres;
• Montage juridique et financier;
• Désignation de la maîtrise d’œuvre et des prestataires; 
• Dépôt du permis de construire et des autorisations administratives;
• Coordination des intervenants;
• Pilotage du maître d’œuvre;

 Gestion technique des programmes

• Vérification du respect des plannings, des budgets et de la bonne exécution de l’ouvrage;
• Respect des délais d’exécution des travaux;

Gestion financière et juridique

• Participation aux phases de consultation, de lancement des appels d’offres et de la désignation des entreprises;
• Négociation des contrats;
• Suivi financier et administratif;
• Gestion des contentieux éventuels;
• Préparation des actes de vente, des règlements de copropriété;

Appui au volet commercial

• Préparation du lancement;
• Définition de la grille des prix définitive;
• Suivi de la commercialisation;
• Réception et livraison aux clients;
• Respect des délais de signature et des encaissements.

Où exerce le responsable de projets immobiliers ?

Le responsable de projets immobiliers est recruté en priorité par les grandes entreprises de promotion immobilière ou de construction immobilière.

Il peut également travailler pour des assurances, des banques, pour des maîtres d'ouvrages publics (collectivités territoriales, établissements publics...), des sociétés d'économie mixte ou des HLM.

Enfin, il peut exercer à son compte.

Formation pour devenir responsable de projets immobiliers

Formation initiale

En raison des grandes responsabilités que la profession exige, devenir responsable de programme est rarement possible pour les jeunes diplômés. Ce métier est plus accessible après une expérience en expertise ou en recherche foncière.

Niveau bac +2

• BTS PI - Professions Immobilières,
• DUT Génie civil - construction durable,

Niveau bac +3

• Bachelor manager de projet immobilier (ESTP)
• Licence pro métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Titre de Responsable de programmes immobiliers
• Titre de Responsable d’opération immobilière (CNAM)

Niveau bac +5

• Master en ingénierie immobilière, en droit immobilier, de l’urbanisme ou de la construction, ou un Master Sciences Po Urbanisme.
• Certificat d'études juridiques immobilières (ICH),
• Diplôme d'ingénieur (Ensam, ESTP),
• Diplôme d'école de commerce ou de gestion,
• Diplômes d'écoles spécialisées dans l'immobilier : EFAB, ESPI, Campus Sciences U Lyon/Paris, Sciences Po Urba

Formation continue

En ce qui concerne la volonté d’évoluer ou de se reconvertir dans le métier de Responsable de projets immobiliers, plusieurs formations existent qu’elles soient à distance ou non, ainsi que la VAE. Celles-ci permettent d’acquérir les compétences juridiques et économiques nécessaires pour suivre la conception et la réalisation d'opérations immobilières de construction ou d'aménagement, et pour conseiller sur le montage de telles opérations.

Formations pour le métier Responsable de projets immobiliers

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Qualités pour devenir responsable de projets immobiliers

Posséder de très bonnes compétences immobilières

Point de convergence du secteur immobilier et de la construction, le responsable de programmes immobiliers dispose d’une excellente culture dans chacun de ces secteurs.

Faire preuve d’une rigueur à toutes épreuves

En tant que chef de projet, le responsable de programmes immobiliers fait preuve d’une très bonne organisation et de rigueur, de méthode et d’un esprit de synthèse pour pouvoir gérer un projet du début à la fin, mais aussi plusieurs projets en même temps. C’est également un très bon gestionnaire financier pour assurer le suivi et le contrôle financier.

Posséder un bon relationnel

En contact permanent avec divers interlocuteurs, ce professionnel doit savoir s’adapter à toutes les situations pour désamorcer les conflits éventuels et s’adapter aux clients et aux aléas du projet.

Être un bon négociateur

Pour mener à bien les différents objectifs du projet en termes de coûts, de délais et de qualité, le responsable de programmes immobiliers doit disposer d’un sens inné de la négociation.

Salaire d’un responsable de projets immobiliers

Le salaire d’un Responsable de projets immobiliers varie selon ses expériences et son statut. Le salaire moyen d'un chef de projet immobilier en France est de 60000 € bruts annuels. Un responsable de programme débutant peut espérer gagner entre 30 000 et 40 000 € bruts par an, et un jeune cadre jusqu’à 50 000 € bruts. Un cadre confirmé pourra, lui, prétendre à un salaire compris entre 50 000 et 90 000 € bruts annuels.

Évolutions possibles du responsable de projets immobiliers

Après plusieurs années d’expérience, le responsable de projets immobiliers peut accéder au poste de directeur de programmes immobiliers ou du développement et s’occuper de projets de plus grande envergure.

Mais il peut aussi préférer se diriger vers le montage de projets immobiliers à l'international ou se spécialiser (bureaux, habitat social...).

Enfin, il peut aussi s’installer à son propre compte.

Envie d’une reconversion en tant que responsable de programmes immobiliers ?

Avantages d’une reconversion en tant que responsable de projets immobiliers

• Rémunération très attractive.
• Métier relationnel.
• Dans ce métier, il n’y a pas de routine puisque les situations et les interlocuteurs sont nombreux et variés.
• Suivre un projet de A à Z est passionnant.

Inconvénients d'une telle reconversion 

• Le responsable de projets immobiliers subit beaucoup de pression de part ses importantes responsabilités.
• Les déplacements sont fréquents.
• Horaires irréguliers.

Compétences de base indispensables pour se lancer

Savoir

• Gestion administrative
• Droit de l'urbanisme et de la construction
• Droit immobilier
• Code des marchés publics
• Fiscalité
• Techniques de construction
• Architecture
• Logiciels immobiliers
• Gestion comptable
• Gestion de projet
• Outils bureautiques
• Gestion financière
• Urbanisme
• Logiciels comptables

Savoir-faire

• Suivre l'évolution du marché immobilier
• Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet
• Prospecter un marché
• Élaborer un budget prévisionnel
• Établir un montage financier
• Établir un montage juridique
• Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
• Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Déterminer des besoins en travaux
• Coordonner une équipe d'intervenants
• Contrôler la réalisation d'un projet
• Proposer des axes d'amélioration
• Réaliser un appel d'offre

(Source: ROME)

Par où commencer sa reconversion de responsable de programmes immobiliers ?

Changer de métier au profit de celui de responsable de projets immobiliers n'est pas assimilable à une opportunité que vous pouvez saisir au "bon moment". C'est un projet, comme tout autre, que vous devez anticiper en prenant le temps nécessaire. Comme le disait Arthur Ashe, "une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation"…

Vouloir se former, en prélude à votre reconversion professionnelle de responsable de programmes immobiliers, peut être une décision salutaire surtout si vous n’avez aucune des formations initiales précédemment listées ou des compétences indiquées ci-avant.

La formation peut en effet être, dans une certaine mesure, la clé d’une reconversion professionnelle en tant que responsable de projets immobiliers mais pas forcément car une chose est sûre : se reconvertir ne rime pas toujours avec se former. 

Le mieux est de prendre le temps de préparer votre reconversion professionnelle en faisant le point sur votre situation et vos compétences actuelles. Pour cela, faire appel à un expert en évolution professionnelle pourra être un excellent préalable. Cela mettra à nu vos forces et faiblesses en matière de connaissances et d’aptitudes, et, conséquemment, vos besoins réels en formation (personnalisée), y compris l’organisme de formation qui répondra le plus précisément possible à ces besoins.

Comment financer votre reconversion ?

Il existe différents dispositifs pour financer en tout ou partie votre reconversion.

Salariés en CDI, en CDD ou en intérim

• Compte personnel de formation (CPF)
• CPF de transition professionnelle  
• Plan de développement des compétences 
• promotion par alternance Pro-A

Demandeur d’emploi

• Compte personnel de formation (CPF)
• Aide Individuelle à la Formation (AIF) 
• Contrat de professionnalisation

Intérimaire

• Compte personnel de formation (CPF)
• CPF de transition professionnelle  
• Contrat de professionnalisation
• FAFTT (Fonds d’assurance Formation du Travail Temporaire)

Indépendant

• Compte personnel de formation (CPF)
• FAF (fonds d’assurance formation)
• Crédit d'impôt pour la formation des dirigeants d’entreprise

Fonctionnaire

• Compte personnel de formation (CPF)
• Congé de formation professionnelle (CFP)